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什么是有效的銷售行為？關(guān)于這方面富有說服力的資料十分匱乏。數(shù)代銷售人員已經(jīng)被灌輸?shù)挠嘘P(guān)銷售的“常識”，大部分都具有誤導(dǎo)性，要不就是成效甚微。企業(yè)迫切需要找到以下問題的答案：在今天的經(jīng)營環(huán)境中，我...
/show-4564.html 2010-07-29
什么是有效的銷售行為？關(guān)于這方面富有說服力的資料十分匱乏。數(shù)代銷售人員已經(jīng)被灌輸?shù)挠嘘P(guān)銷售的“常識”，大部分都具有誤導(dǎo)性，要不就是成效甚微。企業(yè)迫切需要找到以下問題的答案：在今天的經(jīng)...
/show-3110.html 2010-06-07
迷思之一：“銷售就是銷售—出色的銷售人員能夠銷售任何東西” 毫無疑問，某個行業(yè)內(nèi)的銷售技巧可能同樣適用于某個其他行業(yè)。但是，在從事小批量銷售過程中培養(yǎng)起來的銷售...
/show-2547.html 2010-05-20
...會選取高檔的電視背景墻或者臺面等等?？梢娛脑谛^(qū)銷售的前景是很不錯的，但是商家們應(yīng)采取何種銷售手段在小區(qū)銷售中獲得成功呢? 第一，小區(qū)銷售，選樓要得當(dāng) 在進小區(qū)前必須要了解樓盤的相關(guān)信息，例如...
/show-20011.html 2012-09-20
銷售說到底是滿足客戶的需求的過程,也就是說你的產(chǎn)品的特性優(yōu)點能給客戶帶來的利益。但不可否認(rèn)，除產(chǎn)品外，銷售員在拜訪客戶中的一些細節(jié)處理，對銷售的成功率也有重要的影響。本文談到的銷售員容易忽...
/show-4282.html 2010-07-16
...企業(yè)自然也不例外，但是石材企業(yè)如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷擴大銷售？這里總結(jié)出石材企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣技巧，供石材企業(yè)、從業(yè)者以參考，相信您一定會有所收獲的。 如今，網(wǎng)上銷售的形式有很多，石材企業(yè)為了達到最...
/show-20714.html 2013-01-09
通常來講，當(dāng)銷售人員向顧客推銷商品的時候，十個顧客中就有九個顧客會對商品吹毛求疵，指責(zé)商品價格太高。這種行為無外乎基于以下四種原因：一是表示自己很有眼力，證明自己的知識和智慧;二是為要求減...
/show-2555.html 2010-05-20
...作，同時，也產(chǎn)生了自己對培訓(xùn)工作的一些衡量標(biāo)準(zhǔn)。以銷售培訓(xùn)為例，企業(yè)的衡量標(biāo)準(zhǔn)很簡單，就是培訓(xùn)過后一定要有實際效果，表現(xiàn)在銷售人員的精神狀態(tài)和工作狀態(tài)要有變化、業(yè)績要有提升、實際工作中出現(xiàn)的問題要能解...
/show-2528.html 2010-05-19
良好的銷售技巧可以提高拜訪效率，提高銷售業(yè)績。 過去幾年，筆者應(yīng)邀給很多企業(yè)做過銷售管理和技巧培訓(xùn)，當(dāng)時受訓(xùn)企業(yè)的人員聽了覺得很實戰(zhàn)，很受啟發(fā)，很有用等，筆者也自己參加過無數(shù)次的...
/show-2557.html 2010-05-20
相對新行業(yè)新公司而言，大家都屬于銷售新手。在接受培訓(xùn)的過程中，都顯示出積極的態(tài)度和高昂的斗志，以及做銷售的熱情，但在接下來最難熬的1-2個月內(nèi)，我稱之為“銷售寂寞期”，大家都要接受嚴(yán)厲...
/show-2563.html 2010-05-20