一、兩大基本判斷
　　
　　自2002年開(kāi)始，我們有機(jī)會(huì)為業(yè)內(nèi)某知名企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱A公司）提供管理咨詢服務(wù)，深感裝飾石材企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型函待納入議事日程。
　　
　　判斷一：國(guó)內(nèi)裝飾石材行業(yè)的持續(xù)高速發(fā)展已逼近''拐點(diǎn)''，集約經(jīng)營(yíng)、資源整合迫在眉睫。
　　
　　判斷二：以知名企業(yè)為代表的縱橫向多元化擴(kuò)張，大多帶有自發(fā)性、盲目性，并非真正意義上的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
　　
　　對(duì)第一個(gè)判斷爭(zhēng)議不大，至少業(yè)內(nèi)一流企業(yè)均有此共識(shí)，但對(duì)其急迫性、深刻性卻大多估計(jì)不足。
　　
　　根據(jù)產(chǎn)業(yè)周期理論，任何行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展均帶有一定的周期性，必然經(jīng)歷從起步、高速發(fā)展、成熟到衰落等四大階段。
　　
　　據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)規(guī)模以上石材開(kāi)采和加工企業(yè)統(tǒng)計(jì)，2007年共實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入979.6億元，比上年增長(zhǎng)45.0%；實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值337億元，按可比價(jià)格計(jì)算比上年增長(zhǎng)30.2%；生產(chǎn)花崗石板材21569萬(wàn)平方米，比去年增長(zhǎng)27.1%；生產(chǎn)大理石板材2393萬(wàn)平方米，比去年增長(zhǎng)6.7%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額67億元，比上年增長(zhǎng)42.5%；累計(jì)完成固定資產(chǎn)投資182億元，比上年增長(zhǎng)75%。
　　
　　正是以上述統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為代表的高歌猛進(jìn)，使得相當(dāng)部分企業(yè)心存僥幸，主觀上不愿意接受行業(yè)''洗牌''的現(xiàn)實(shí)變化。
　　
　　就如股票市場(chǎng)一樣，持續(xù)高速增長(zhǎng)的石材行業(yè)越是快馬加鞭，越是必然面臨著深度調(diào)整和''補(bǔ)跌''。有世界石材加工中心之稱的福建水頭，2007年工業(yè)用電量破天荒地出現(xiàn)了下滑。
　　
　　從宏觀上來(lái)看，以下不利因素不容回避：資源稅制改革大幕已經(jīng)拉開(kāi)，企業(yè)生產(chǎn)原材料成本將進(jìn)一步增加；出口退稅政策調(diào)整和人民幣升值影響深遠(yuǎn)，行業(yè)贏利空間受到明顯擠壓；國(guó)家實(shí)施新的《勞動(dòng)合同法》和從緊的貨幣政策，抬升了企業(yè)用工和融資成本；國(guó)務(wù)院已將節(jié)能減排作為各級(jí)政府的約束性責(zé)任指標(biāo)，石材企業(yè)在節(jié)能方面壓力不大，在減排方面卻是任重道遠(yuǎn)。
　　
　　去年以來(lái)，美國(guó)''次級(jí)貸''風(fēng)波愈演愈烈，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)深受影響。本屆奧蘭多裝飾展客流量?jī)H及往年的50%左右，據(jù)說(shuō)ARIZONATILE銷售額也下滑了一半左右。
　　
　　從國(guó)內(nèi)情況來(lái)看，針對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱推出的宏觀調(diào)控措施步步收緊。最近，某些開(kāi)發(fā)商開(kāi)始推出''零首付''刺激消費(fèi)方式，實(shí)際上這正是次級(jí)貸的中國(guó)化。近年來(lái)，富有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的業(yè)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型或?qū)嵤┩粐?，具體可歸納為以下幾種：
　　
　　第一，產(chǎn)業(yè)鏈縱向擴(kuò)張，向礦山開(kāi)采、荒料貿(mào)易等上游進(jìn)軍，或向裝飾工程等下游發(fā)展。如康利、環(huán)球、溪石等紛紛在海內(nèi)外收購(gòu)礦山，高時(shí)投資的水頭國(guó)際荒料物流園，更是將海關(guān)、銀行等配套服務(wù)融為一體。而山東萊州一帶的加工企業(yè)，大多自有裝飾建筑公司。
　　
　　第二，產(chǎn)業(yè)鏈橫向擴(kuò)張，水頭的東升（與新鵬飛合資）、英良、溪石等開(kāi)始投資人造石生產(chǎn)線，不少大板加工企業(yè)開(kāi)始提供規(guī)格板產(chǎn)品；新東源則是將規(guī)格板轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，開(kāi)始流水線加工、品牌化經(jīng)營(yíng)和連鎖式銷售。
　　
　　第三，相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化擴(kuò)張。東星、東升等涉足房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，康利開(kāi)始圈地，明超經(jīng)營(yíng)酒店，萬(wàn)隆投資陶瓷行業(yè)，諸如此類。
　　
　　然而，上述戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型往往并非以理性的戰(zhàn)略定位為前提，難以實(shí)現(xiàn)有限資源的戰(zhàn)略整合，這正是我們提出上述判斷二的基礎(chǔ)。
　　
　　二、戰(zhàn)略定位''三步曲''
　　
　　我們?cè)诶碚摻缏氏忍岢觯簯?zhàn)略定位就是在對(duì)內(nèi)進(jìn)行資源與能力分析、對(duì)外進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究的基礎(chǔ)上，確認(rèn)企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)邊界、商業(yè)形態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)地位，它是戰(zhàn)略管理的核心與基礎(chǔ)。
　　
　　需要指出的是，任何企業(yè)都必須有戰(zhàn)略定位。一般企業(yè)、特別是處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)未必有愿景、有抱負(fù)，但必須有定位；搞不清自己是干什么的，往往危在旦夕了。當(dāng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)具有相當(dāng)規(guī)模、特別是進(jìn)人行業(yè)領(lǐng)先地位時(shí)，戰(zhàn)略愿景就變得不可或缺、甚至成為當(dāng)務(wù)之急了。