發(fā)布時(shí)間:2011-10-24
家福特,曾經(jīng)宣稱要在一年之內(nèi)達(dá)到四五億元銷售額的倉(cāng)儲(chǔ)式建材超市,在開(kāi)業(yè)不到一年半之時(shí)悄然關(guān)張。號(hào)稱“中國(guó)建材超市第一CEO”的王月(王月博客,王月新聞,王月說(shuō)吧),信誓旦旦地要以億元投資打造“混業(yè)經(jīng)營(yíng)”模式,為中國(guó)建材超市“試錯(cuò)”,隨著北京家福特的關(guān)門(mén),這個(gè)夢(mèng)想化為泡影,他和他的團(tuán)隊(duì)如蒸發(fā)了似地消失得無(wú)影無(wú)蹤。
家福特在北京經(jīng)營(yíng)的失敗,實(shí)際上是一場(chǎng)資本游戲夢(mèng)想的破滅,折射出建材超市這個(gè)業(yè)態(tài)在中國(guó)大地上正處于風(fēng)雨飄搖的前夜。
事件:北京家福特悄然關(guān)門(mén)
“北京家福特關(guān)門(mén)了!”在10月下旬這個(gè)裝修旺季里,家福特關(guān)門(mén)的消息如同6月里下起冰雹,撞擊著與家居有關(guān)、關(guān)注家居業(yè)的所有人的心。
就在這幾天,記者曾數(shù)度趕到地處亞奧商圈、位于安立路和北苑路交匯處的家福特建材超市,發(fā)現(xiàn)其大門(mén)已經(jīng)緊閉,外墻上物業(yè)方通廈集團(tuán)的“萬(wàn)平方米賣(mài)場(chǎng)招商”的巨幅廣告格外醒目,東西兩側(cè)是店員多于顧客的大中、蘇寧在瑟瑟秋風(fēng)中苦苦等待著冬去春來(lái)。在零零散散掛著小彩旗的家福特東側(cè)的辦公區(qū)前,不時(shí)有成群結(jié)隊(duì)的前來(lái)“討要”貨款或等著取走樣品的供貨商,有人為沒(méi)有到手的貨款交頭接耳,有人蜷縮著身子左顧右盼,也有人對(duì)家福特關(guān)門(mén)的原因議論紛紛。這些人已經(jīng)不止一次冒著寒風(fēng)在這里等待,但一切都毫無(wú)進(jìn)展。
據(jù)家福特一位姓于的副店長(zhǎng)稱,必須要處理完員工工資后才能給供貨商們一個(gè)說(shuō)法。10月26日,家福特向外界發(fā)布的停業(yè)公告中,只說(shuō)11月15日前核對(duì)存貨和賬款,只字未提何時(shí)能給供貨商結(jié)款。而于姓副店長(zhǎng)的建議是:你們天天來(lái)看看吧,說(shuō)不定哪天就有消息了,因?yàn)槲覀儫o(wú)法一一通知那么多供應(yīng)商。等待,對(duì)心急如焚的供貨商而言,看起來(lái)將會(huì)相當(dāng)漫長(zhǎng)。
今年“十一”黃金周,當(dāng)京城幾乎所有家居賣(mài)場(chǎng)都在如火如荼地進(jìn)行促銷時(shí),家福特卻悄然無(wú)聲,這種“反?!敝e實(shí)際上已經(jīng)預(yù)示著家福特不想經(jīng)營(yíng)下去了。對(duì)此說(shuō)法,于副店長(zhǎng)并不否認(rèn)。當(dāng)記者追問(wèn)其中緣由時(shí),他表示此事只有家福特一位姓練的店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)外公布,但該人士目前并不在工作崗位,其聯(lián)系方式也不便透露,而家福特總部高層人士更是集體蒸發(fā),好不容易聯(lián)系到集團(tuán)副總裁、原北京執(zhí)行總裁李波,他也以不方便說(shuō)話為由,對(duì)記者保持著緘默。
表相:交通不便害了家福特
北京家福特為何關(guān)門(mén)?因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不下去了!一個(gè)最普遍的說(shuō)法是安立路、北苑路這兩條貫通南北的主干道歷時(shí)兩年的修建,徹底打亂了家福特的發(fā)展計(jì)劃。記者驅(qū)車前往家福特時(shí)親身體驗(yàn)了人們所說(shuō)的家福特的“交通之痛”:由南往北去時(shí),眼看家福特在面前卻無(wú)法到達(dá),需要前行至少一公里才有一個(gè)路口,還不允許調(diào)頭;在家福特購(gòu)物后如果要往北行又得向南行至少一公里才能調(diào)頭。而這還是如今道路基本貫通后的狀況,此前家福特門(mén)前路段一直擺放著“修路繞行”的交通告示牌。
“安立路2004年就開(kāi)始修,說(shuō)了2005年底修好,可近2006年底了還沒(méi)有完工。家福特之所以缺少人氣,都是交通不便害的?!币晃簧崞鞴?yīng)商向記者如此斷言。但一位鋁塑板供應(yīng)商并不贊同這種說(shuō)法:“我們一個(gè)月在家福特有三四萬(wàn)元的銷售額,銷售并不差,說(shuō)明修路影響不了人氣?!?
10月26日,記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),在家福特門(mén)前等待結(jié)款的供貨商有數(shù)十人,他們中有的被壓貨款達(dá)幾十萬(wàn)元,最少的也有幾千元。據(jù)記者了解,家福特的結(jié)款期為1-2個(gè)月,這比百安居(查看地圖)、東方家園等超市要“厚道”很多,目前多數(shù)欠款都是近一兩個(gè)月的貨款。
修路已有兩年,家福特也“熬”了近一年半,出現(xiàn)大范圍拖欠貨款也是近兩個(gè)月的事,交通怎會(huì)成為家福特關(guān)門(mén)的罪魁禍?zhǔn)祝?
揭秘:家福特資本游戲破滅
家福特是有著家世界(查看地圖)、百安居、東方家園(查看地圖)三大超市高層管理經(jīng)驗(yàn)、被業(yè)界譽(yù)為“中國(guó)建材超市第一CEO”的王月在香江集團(tuán)董事長(zhǎng)翟美卿支持下建立起的建材超市。2005年4月28日,北京家福特選址亞奧商圈高調(diào)開(kāi)業(yè),王月躊躇滿志,宣稱要在一年之內(nèi)銷售超過(guò)3億元,實(shí)現(xiàn)盈利。然而,王月的雄心壯志來(lái)源于對(duì)自己“開(kāi)創(chuàng)”的超市和店中店混和經(jīng)營(yíng)模式的自信。事實(shí)上,這種模式不過(guò)是不完全“抄襲”居然之家(查看地圖)的攤位制、品牌專賣(mài)店和超市相結(jié)合的“居然模式”罷了。
家福特從開(kāi)創(chuàng)之時(shí)起,就注定了不過(guò)是一場(chǎng)資本游戲。其背后大老板——香江集團(tuán)董事長(zhǎng)翟美卿,是玩資本著稱的房地產(chǎn)巨子,家福特只是其安放在家居業(yè)的一顆小棋子,這顆棋在深圳走出第一步以后,很快便在南昌、北京、合肥、沈陽(yáng)、東莞、惠州等地開(kāi)出了6家店。此時(shí),王月宣稱要停下開(kāi)店腳步,安下心把“家福特”模式做好,實(shí)際上,根本就沒(méi)有幾個(gè)人真正把家福特的經(jīng)營(yíng)放在首位,將家福特連超市帶概念整體賣(mài)出倒是香江集團(tuán)的第一要招。
只是翟美卿和王月“待價(jià)而沽”的如意算盤(pán)隨著中國(guó)建材超市經(jīng)營(yíng)的整體滑坡被打得“七零八落”。由于其規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如家世界、東方家園,在勞氏、家得寶等國(guó)際家居巨頭眼中,收購(gòu)家福特并不能吊起他們的胃口。家福特就如同一個(gè)“明日黃花”般被束之高閣,在經(jīng)營(yíng)沒(méi)有起色的情況下,無(wú)心戀戰(zhàn)的家福特高層于是被迫選擇放棄。據(jù)業(yè)內(nèi)知情人透露,東莞店和惠州店已經(jīng)出售給百安居,沈陽(yáng)店易手錦江集團(tuán),北京店干脆關(guān)閉,合肥、南昌店目前前途未卜。
北京家福特的關(guān)門(mén),不過(guò)是香江集團(tuán)借建材超市玩資本游戲失手的集中體現(xiàn)。
記者手記
中國(guó)建材超市集體面臨寒冬
3年前,百安居殺入北京市場(chǎng),號(hào)稱5年之內(nèi)要占據(jù)半壁江山,把超市模式“發(fā)揚(yáng)光大”。如今3年過(guò)去了,百安居雖然吞并了歐倍德,大有“一家獨(dú)大”之氣,而實(shí)際上經(jīng)營(yíng)也不見(jiàn)得有多大起色,整個(gè)建材超市業(yè)態(tài)均變得“如坐針氈”。
從歐倍德在中國(guó)的13家店被百安居整體收購(gòu),到家得寶8億元收購(gòu)家世界14家店,建材超市正面臨一場(chǎng)空前洗牌。今年百安居前中國(guó)區(qū)總裁衛(wèi)哲(衛(wèi)哲博客,衛(wèi)哲新聞,衛(wèi)哲說(shuō)吧)辭職,業(yè)內(nèi)知情人士認(rèn)為其中一個(gè)重要的原因在于世界500強(qiáng)英國(guó)翠豐集團(tuán)旗下的百安居將被世界家居巨頭勞氏集團(tuán)收購(gòu)。而純本土的東方家園幾欲轉(zhuǎn)手卻因談判未果仍在搖搖欲墜地支撐著危局。時(shí)至今日,沒(méi)有傳過(guò)什么“緋聞”的建材超市可能就只有上海的好美家(查看地圖)了,然而好美家也并非主流超市,掀不起大風(fēng)大浪。
建材超市的收購(gòu)潮讓人覺(jué)得它們不過(guò)是資本大鱷手中的一個(gè)個(gè)棋子,與居然之家、紅星美凱龍等大型傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的活法并不相同。如今,當(dāng)初的豪言壯語(yǔ)還依稀可聞的家福特“趴下”了,其窘境讓人們對(duì)建材超市這種模式的“優(yōu)勢(shì)”產(chǎn)生了巨大的懷疑——在國(guó)外成功的建材超市們到中國(guó)是否面臨著水土不服?他們能否度過(guò)這個(gè)即將到來(lái)的寒冬?
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