在許多人的理解中，阿里巴巴就代表了中國(guó)B2B。而包括慧聰、中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)他們都延續(xù)了阿里巴巴模式。因此，許多人也會(huì)認(rèn)為中國(guó)B2B模式就是阿里巴巴模式。事實(shí)果真如此嗎？

　　●關(guān)于目前中國(guó)B2B電子商務(wù)的市場(chǎng)格局

　　以阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源為代表的幾大綜合B2B平臺(tái)門戶，再加上風(fēng)頭強(qiáng)勁的以中國(guó)化工網(wǎng)為代表的多個(gè)行業(yè)細(xì)分的B2B平臺(tái)共同構(gòu)筑了目前中國(guó)的B2B電子商務(wù)市場(chǎng)格局。

　　●目前中國(guó)B2B電子商務(wù)的核心商業(yè)模式

　　以上提到的B2B電子商務(wù)平臺(tái)都有一個(gè)共同點(diǎn)：那就是他們都是商務(wù)交易中介平臺(tái)。也就是說(shuō)，目前中國(guó)B2B的發(fā)展階段，其市場(chǎng)格局就是擔(dān)負(fù)商務(wù)交易中介平臺(tái)角色的電子商務(wù)公司占據(jù)了絕大部分的B2B電子商務(wù)市場(chǎng)。

　　目前我國(guó)B2B商務(wù)交易中介平臺(tái)主要實(shí)現(xiàn)的服務(wù)就是供求信息的發(fā)布。這是B2B電子商務(wù)的初級(jí)階段。而也僅從供求信息發(fā)布這一個(gè)項(xiàng)目就為我國(guó)千萬(wàn)家的中小企業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī)和收益。

　　從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，B2B電子商務(wù)無(wú)論是現(xiàn)在還是未來(lái)，都必然是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)力推進(jìn)器。

　　●關(guān)于B2B“觸頂”，市場(chǎng)接近飽和的探討。

　　這幾年，中國(guó)的B2B電子商務(wù)發(fā)展迅猛，尤其是在外貿(mào)行業(yè)。而隨之而來(lái)的則是行業(yè)B2B平臺(tái)“觸頂”等的言論在不少媒體上傳播開(kāi)來(lái)。B2B真的“觸到天花板”了嗎？

　　答案是沒(méi)有。

　　●首先，根據(jù)艾瑞的預(yù)測(cè)顯示，目前全中國(guó)中小企業(yè)的B2B電子商務(wù)交易規(guī)模每年以超過(guò)50%的速度遞增。2006年中國(guó)有中小企業(yè)3000多萬(wàn)家，其中加入了第三方電子商務(wù)中介平臺(tái)的不超過(guò)28%。從這兩組數(shù)據(jù)可以看出所謂的“觸頂”言論是不正確的。

　　但從相反的角度來(lái)講，B2B電子商務(wù)平臺(tái)如果出現(xiàn)了群雄爭(zhēng)斗的局面，那么最后的結(jié)局，每個(gè)領(lǐng)域內(nèi)最多只能生存下來(lái)兩到三家的平臺(tái)。因?yàn)?，作為行業(yè)或者商務(wù)交易平臺(tái)，平臺(tái)的規(guī)模和覆蓋面非常重要。每個(gè)領(lǐng)域中需要的綜合中介平臺(tái)的數(shù)量是有一個(gè)限度的，這個(gè)結(jié)果從美國(guó)的B2B電子商務(wù)發(fā)展歷程也能得到驗(yàn)證。

　　●其次，中國(guó)B2B電子商務(wù)目前還僅僅處在初級(jí)階段。

　　目前我國(guó)B2B電子商務(wù)形態(tài)基本上都集中在商務(wù)交易中介平臺(tái)上，尤其是供求信息的發(fā)布。無(wú)論是阿里巴巴還是中國(guó)化工網(wǎng)，平臺(tái)基本上只提供信息傳遞服務(wù)，平臺(tái)是沒(méi)有、短期內(nèi)無(wú)法切入到企業(yè)間的具體交易中去。那么是否僅僅提供信息傳遞滿足了企業(yè)間電子商務(wù)交易的需求呢？

　　前幾年里，大家都認(rèn)為誠(chéng)信、支付、物流這三個(gè)問(wèn)題制約的電子商務(wù)的發(fā)展。現(xiàn)在支付和物流的已經(jīng)得到長(zhǎng)足的發(fā)展，誠(chéng)信問(wèn)題也得到一定程度的解決，這為B2B電子商務(wù)深度發(fā)展提供了良好的客觀環(huán)境。

　　從文章開(kāi)始那段內(nèi)容可以看到，B2B電子商務(wù)包含的不僅僅是供求信息的傳遞，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)在線訂單、在線合同、在線拼柜等功能，在增加商業(yè)機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上，更實(shí)在的為中小企業(yè)節(jié)省交易成本，這將會(huì)是B2B電子商務(wù)深入發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)和方向。

      舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：以往企業(yè)出口貨物是直接交付物流公司進(jìn)行運(yùn)輸。當(dāng)B2B電子商務(wù)平臺(tái)上有足夠暢通和完善的信息服務(wù)，那么平臺(tái)上的商家就直接可以通過(guò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)拼柜功能，從而大大節(jié)省了商家的運(yùn)費(fèi)。

　　這個(gè)例子說(shuō)明的就是，就B2B功能和服務(wù)的挖掘方面，我國(guó)還真的是處于初級(jí)階段，如何走得更穩(wěn)更快，除了需要整個(gè)電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境的成熟以外，還需要阿里巴巴、博商軟件這類公司承擔(dān)起更多的義務(wù)，開(kāi)拓更廣闊的電商未來(lái)。

　　●再次，中國(guó)B2B電子商務(wù)的形態(tài)難道只能局限于商務(wù)交易中介平臺(tái)的模式嗎？

　　答案自然也是否定的。

　　電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)在哪里？企業(yè)為什么選擇電子商務(wù)？

　　這兩個(gè)問(wèn)題可以用一句話解答：電子商務(wù)能夠?yàn)槠髽I(yè)增加銷售額并降低成本。那么做個(gè)簡(jiǎn)單的比喻：發(fā)布供求信息，為企業(yè)帶來(lái)商機(jī)，為企業(yè)增加銷售額；縮短企業(yè)間商務(wù)交易的時(shí)間、節(jié)省通訊成本、節(jié)省運(yùn)輸和貨幣成本就可以堪稱是為企業(yè)降低了交易成本。當(dāng)電子商務(wù)的投入能夠帶來(lái)更大的收益時(shí)，企業(yè)自然就對(duì)電子商務(wù)更加重視。

　　增加銷售額降低成本是電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)集中體現(xiàn)。除了商務(wù)交易中介平臺(tái)的模式還有更多的電子商務(wù)模式能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)以上的好處。