據了解近二三十年來，國際石材工業(yè)發(fā)展十分迅速。自1990年以來，全球石材生 產量和貿易額每年分別以7.3％和9.2％的速度增長，比其它工業(yè)都高，整個石材行 業(yè)的發(fā)展明顯快于全球經濟的發(fā)展。中國石材產業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，形成福建省、廣東省 ，山東省三個石材生產大省。現(xiàn)在，國內石材企業(yè)非常多，企業(yè)的經營操作，大致 分為三種情況：

    1）第一種情況：短周期加工，現(xiàn)錢交易，運作簡單。

    2）第二種情況：訂貨方提出材料計劃，大規(guī)模長周期施工工程。

    大規(guī)模石材工程，要想把材料計劃計劃得很準確是很難做到的。往往訂貨方的 材料計劃是按照工程進度計劃的，工程前期，大面積的計劃往往比較快捷，工期也 比較寬松，資金回籠也比較及時，往往石材加工企業(yè)在這個時候會感到樂觀。

    但是，到了工程后期，往往品種規(guī)格非常復雜，而且工期也非常沒有商量余地 ，加之訂貨方的材料計劃員的水平良莠不齊，很多石材加工企業(yè)在工程上出問題就 在這個時候:

    一來，加工周期很緊，材料組織倉卒，加工質量難保證，色差難控制，一系列 生產矛盾都將暴露出來。

    二來，訂貨方的材料計劃員的水平良莠不齊，會出現(xiàn)經常更改計劃的情況，造 成生產廠家措手不及。

    于是，雙方的爭論開始了，工期一天天吃緊，最終矛盾的焦點必將集中在石材 供應廠家身上，造成工程尾款難收。

    要解決好這個問題，就要求石材生產廠家培養(yǎng)具有運籌整個工程能力的人才。

    （1）在合同簽訂前能夠把設計圖紙分析透徹，對加工能力和加工周期能夠估 計得八九不離十。

    （2）必須考察工程現(xiàn)場，不斷和訂貨方進行技術交流，對工程進度作出全面 的分析。在材料計劃上，不能依賴訂貨方的材料計劃，在訂貨方的材料計劃下來之 前，就應該把材料準備工作做好，這樣就可以避免措手不及。

    （3）必須精通工廠的加工能力，對工程進度和工廠的加工速度進行對比，對 于訂貨方遲遲未提材料計劃，而工廠的加工進度又無法保證的材料，必須提前和訂 貨方磋商，如果拿不出解決辦法，將造成嚴重后果。

    很多石材加工企業(yè)對這項工作想不通，他們認為訂貨方提出材料計劃，他們按 圖或按單安排生產是天經地義的事，如果訂貨方的計劃出現(xiàn)錯誤，責任也在他們自 己。殊不知矛盾就出在這里，石材加工企業(yè)對工程進展情況兩眼一摸黑，一旦材料 計劃一下來，就拿工期和質量要求和訂貨方爭論不休。往往收不到工程尾款的原因 就在于此。

    3）第三種情況：石材企業(yè)獨立承接工程。

    根據以上工程方面和石材企業(yè)方面的介紹，我們對國內工程市場有了清楚的認 識，那么石材公司要想時刻保持非常強的競爭力，必須建立自己的優(yōu)勢，簡單點講 ，就是公司的獨特賣點在什么地方？必須建立從原材料購進到成品交付使用以及售 后服務，一條龍服務的專業(yè)化道路。這樣才能做到別人做不到，也同步于建立品牌 化道路，使利潤最大化的路線。