目前市場(chǎng)上石材供應(yīng)商良莠不齊，讓開(kāi)發(fā)商看的眼花繚亂，為了使開(kāi)發(fā)商在石材項(xiàng)目供應(yīng)鏈高效、廉潔，降低石材產(chǎn)品的采購(gòu)成本，建議開(kāi)發(fā)商與優(yōu)秀石材企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

　　了解戰(zhàn)略合作伙伴的三大基本條件

　　戰(zhàn)略合作是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了提高質(zhì)量、降低成本、提高效率等目的，同已進(jìn)行過(guò)良好合作的石材供應(yīng)商建立長(zhǎng)期、緊密、穩(wěn)定、共贏的合作關(guān)系，約定向房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提供產(chǎn)品及服務(wù)，在一定時(shí)期內(nèi)直接向合作伙伴采購(gòu)。尋找優(yōu)秀的戰(zhàn)略合作伙伴首選需要對(duì)擬合作企業(yè)有一個(gè)全面的基礎(chǔ)了解。條件一：品牌狀況 產(chǎn)品品牌具有良好的市場(chǎng)聲譽(yù)，用戶認(rèn)識(shí)度高；從權(quán)威部門(mén)的排名來(lái)看，如新浪地產(chǎn)(微博)網(wǎng)“2012中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)500強(qiáng)首選供應(yīng)商品牌”等。條件二：企業(yè)介紹 包含公司各方面的因素，比如，公司成立時(shí)間、公司的性質(zhì)、工廠的環(huán)境、公司的經(jīng)營(yíng)狀況、公司的文化、注冊(cè)資金情況等。條件三：完整的供應(yīng)鏈

　　完整的供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)廣泛的概念，包括以下七項(xiàng)內(nèi)容:

　　第一，要有足夠的原料。第二，有大型的加工基地。

　　第三，供貨及時(shí)。第四，高效實(shí)用。第五，良好性價(jià)比。

　　第六，核心技術(shù)。

　　第七，成功經(jīng)驗(yàn)。

　　建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的五道程序

　　首先，由開(kāi)發(fā)商采購(gòu)經(jīng)辦部門(mén)提出可建立戰(zhàn)略合作伙伴的優(yōu)秀石材供應(yīng)商名單及初步的評(píng)估報(bào)告；

　　其次，由開(kāi)發(fā)商工程管理部門(mén)和黨委辦根據(jù)建立戰(zhàn)略合作伙伴的要求進(jìn)行初審，并征詢房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)科、項(xiàng)目組及其他相關(guān)部門(mén)的意見(jiàn)，形成戰(zhàn)略合作評(píng)估報(bào)告；

　　再次，經(jīng)初審及評(píng)估通過(guò)的企業(yè)，報(bào)集團(tuán)公司總經(jīng)理室進(jìn)行審議；當(dāng)無(wú)法達(dá)成一致意見(jiàn)時(shí)，總經(jīng)理室以少數(shù)服從多數(shù)的原則確定入選企業(yè)或品牌。

　　接下來(lái)是對(duì)總經(jīng)理室審議通過(guò)的企業(yè)，報(bào)集團(tuán)公司董事會(huì)審批，確立戰(zhàn)略合作伙伴。

　　最終與戰(zhàn)略合作企業(yè)簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　戰(zhàn)略合作績(jī)效評(píng)估

　　對(duì)優(yōu)秀石材供應(yīng)商的評(píng)估包括：過(guò)程評(píng)估、后評(píng)估、年度評(píng)估。首先是對(duì)于在建項(xiàng)目，采購(gòu)經(jīng)辦部門(mén)在每次辦理付款手續(xù)前，負(fù)責(zé)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行過(guò)程評(píng)估；其次是每年1月，由開(kāi)發(fā)商工程管理部門(mén)牽頭組織，會(huì)同采購(gòu)經(jīng)辦部門(mén)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)科、項(xiàng)目組、物業(yè)管理公司、黨委辦，對(duì)石材供應(yīng)商進(jìn)行年度評(píng)估；最后是對(duì)于已竣工項(xiàng)目，在辦理結(jié)算付款手續(xù)前，由采購(gòu)經(jīng)辦部門(mén)會(huì)同工程管理部門(mén)、使用部門(mén)、黨委辦，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行后評(píng)估。

　　過(guò)程評(píng)估和年度評(píng)估結(jié)果為良好的，可繼續(xù)簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議；否則，合作協(xié)議期滿后則取消雙方的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　四步打造患難與共的合作伙伴

　　需要注意的是，大多數(shù)企業(yè)在挑選戰(zhàn)略合作伙伴時(shí)首先做的第一件事情就是建立一系列的指標(biāo)對(duì)合作單位的資信狀況，財(cái)務(wù)實(shí)力，管理能力，市場(chǎng)運(yùn)作能力加以評(píng)估，以滿足這些指標(biāo)中的優(yōu)異者確定為公司的理想合作伙伴。然而這樣的做法卻存在一個(gè)很大的缺陷：通過(guò)上述工作所得出的結(jié)論，最大限度上也只是表明了對(duì)合作單位狀況的一種描述。而合作單位自身?yè)碛械膶?shí)力與合作單位承諾與企業(yè)建立良好的伙伴關(guān)系，這二者之間卻沒(méi)有著必然的聯(lián)系。以此來(lái)作為定義合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)，帶來(lái)的只是企業(yè)一方的一相情愿。并非每一位優(yōu)秀的合作單位都期望與企業(yè)建立患難與共，同舟共濟(jì)的關(guān)系的。

　　總之，石材行業(yè)與開(kāi)發(fā)商優(yōu)秀戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系實(shí)際上是一個(gè)雙贏的概念，只有開(kāi)發(fā)商、石材企業(yè)都能不斷的從這種合作中長(zhǎng)久受益，這種關(guān)系才能持久穩(wěn)固。然而，戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系并不是一成不變的。隨著時(shí)間的推移，開(kāi)發(fā)商自身的改變也會(huì)給合作伙伴關(guān)系帶來(lái)影響。建立一套合作單位檔案，跟蹤、分析合作單位的動(dòng)向，并及時(shí)對(duì)合作單位的改變作出迅速積極的反應(yīng)，企業(yè)才能將這種戰(zhàn)略合作關(guān)系維持下來(lái)，讓彼此走得更遠(yuǎn)。