很多做網上貿易的人發(fā)掘客戶，很普遍的一招就是上各大網站跟搜索引擎去尋找那些求購信息，找到客戶后再給客戶發(fā)去郵件詢問，往往很少得到非常有價值的信息，而且很被動，因為既然普遍的做法是這樣，當然客戶會收到很多同行的郵件，面對一大堆的郵件，您的郵件可能是直接被放進了垃圾郵件，就算做下來，那么大競爭利潤也不會很高，公司都不一定會認可您辛辛苦苦找到的單。  

    我個人覺得應該把自己的產品叫更多的人知道，才是方法。因為很多買家也再尋找著賣家，就跟賣家尋找買家是一個道理，有時候也很難找到！那我們?yōu)槭裁床荒艿礁鱾€B2B網站去發(fā)布我們的產品呢？叫買家來找我們，這樣我們不是能站到主動的位置去跟客戶談了嗎？方法很多就看怎么去做了！但是要注意幾點：

        1、發(fā)布信息時一定要有每個產品一條獨立的供應標題
        2、標題一定要簡單明確（這樣容易被搜索引擎收錄）
        3、關鍵詞最好要中英文都可以寫上（國外也有華人）
        4、能發(fā)盡量多發(fā)，不要怕吃苦，有的網站收費（收費能發(fā)少量），但是大部分都允許你發(fā)信息的
        5、堅持發(fā)布3個月肯定會有收獲！

    每天注冊30個B2B網址＋每個網址發(fā)布獨立標題供應信息5條以上＋90天

    你可能要問，那去找那么多B2B，我是去的堅持3個月之后由于網絡不像電視，報紙廣告，過了就沒有，只要您的信息覆蓋了一定成度，會延續(xù)很久都存在網絡上的，經常更新一下就能排在前面，幾率就更高了。這樣辛苦3個月之后您就可以每天回復一下客戶咨詢郵件。（唯一有個副作用就是您可能會收到很多推廣的郵件）

    我是怎樣使用BTOB網站尋找客戶的

      從剛開始做外貿業(yè)務員的第一天，我的師兄就要我上l兩個比較著名的網站里去了解一下網站的基本結構與相關內容。這是我第一次接觸BTOB網站。
當我了解了BTOB網站結構，我開始不厭其煩的在各個我知道的BTOB網站上注冊，發(fā)布信息。我已經知道了怎么樣去尋找BTOB網站。
當大部分的BTOB網站都有我的腳印的時候，我也學會了怎么在BTOB網站上尋找客戶，有一些客戶的詢盤也躺在了我的郵箱里。
隨著時間的飄移，加上在其它有效的客戶尋找方法中，已經有了一部分的客戶，上BTOB網站的時間也就少了一點，但還是會經常在一些比較有用的BTOB網站上去發(fā)布一些TRADE LEAD，PRODUCTS，還有尋找一些客戶資料。

以下是我對BTOB網站尋找客戶的一點小小的看法：

首先從BTOB網站的結構中來說，我覺得至少有三個方面值得我們下功夫。第一是每個BTOB網站都有的產品庫（products）,在這里我會盡可能的使我的產品在不同的關鍵字搜索中前，雖然現(xiàn)在越來越多的付費會員排在了前面，但你還是有機會憑借你的努力和你使用關鍵字的技巧使你的產品列在較前的位置上。找產品是客戶上BTOB網站尋找供應商非常重要的一個手段。也是我們在BTOB網站上注冊，發(fā)布信息，讓客戶找上門來的一個非常重要的手段。
其次就是供求信息（Trade Lead）,在這一點上我喜歡用產品的關鍵字，比如說是電池（battery），我會先用（battery）搜搜供應信息，看我發(fā)布的供求信息能不能搜到，排在哪里，其次我會用（battery）搜索需求信息（buying leads），找到客戶一個一個的就相關產品發(fā)送信息給他，發(fā)送的信息不會太復雜，但有特點，可溝起客戶回復的欲望。
再次就是產品庫（Company）,這一點上也可以好好的利用一下，我一般是按產品的關鍵字與國家的不同來尋找的，找到的公司，做一些簡單的分析，給他們發(fā)送信息，或是打電話與傳真，大部分BTOB網站都要求不管是買家還是賣家填寫詳細的資料，而買家發(fā)布的需求信息，有些網站是要收費才能看到的，但你完全可以按公司搜索得到較詳細的資料。有時你甚至會發(fā)現(xiàn)，當你用產品關鍵字和國家搜索時，會發(fā)現(xiàn)列出的一些公司里面，竟然有你的老客戶的公司及相關資料。這樣會讓你感覺到，在這里還是可以找到非常好的準客戶的。
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一些小小的技巧:
1） 找到的客戶需求信息，但因為不是付費會員而看不到聯(lián)系信息時或是EMAIL時，我會盡量使用不同的搜索引摯，用需求信息上的任何關鍵詞搜索，一般60%的客戶都可以找到他們的網站或其它聯(lián)系信息。
2） BTOB網站中注冊的信息必須全且精，對于可以發(fā)布產品的，一定把最新的產品上傳上去，可以用完的資源一定用完，比如說有一些好的BTOB網站，只限于你發(fā)布幾個產品。
3） 一般找到一個公司或一條BUYING LEAD時，要先對其進行一些小小的調查與分析，如有一些非常不錯的客戶，要重點培養(yǎng).
4） 發(fā)布TRADE LEAD時把產品的特性表現(xiàn)出來