“在石材的市場營銷方面，企業(yè)可以將石材與藝術(shù)、科學(xué)甚至旅游、文化等其他領(lǐng)域相結(jié)合。我反對展示那些荒料或板石，因為建筑設(shè)計師或建造者更看重的是這些石材的用途。”在世界石材大會上，來自德國的研究員PeterBecker暢談如何開拓中國國石材市場。

　　他認為，無論是中國的石材企業(yè)還是國外的石材企業(yè)，中國市場不容忽視。這些企業(yè)要利用各種方式，給中國消費者更多的機會認識、了解天然石材，那么他們在蓋房子或裝修自己的家的時候，將會首先想到石材“法國的南部有個很好的營銷策略：在一著名畫家創(chuàng)造出他那些著名作品的地方有個石場，如今這個曾經(jīng)被遺忘的地方，已經(jīng)開通了一條讓世人可以了解這位畫家和他作品的通道。旅游業(yè)的主動出擊對于石材業(yè)來說是一個非常好的機會，可爭取到一些項目來展示他們的石材企業(yè)及產(chǎn)品。”PeterBecker舉例說。這種營銷策略的概念就是：將石材與藝術(shù)及藝術(shù)家結(jié)合起來。

　　“要想使這種結(jié)合藝術(shù)的市場策略變得更有效，就應(yīng)該舉辦能夠吸引大批觀眾的活動，比如雕刻界討論會石材公司可以為藝術(shù)家們提供原石。甚至連石材工具商也能獲得宣傳機會。不過，專題會僅僅是一個最簡便的營銷方法。能帶來更好效果的是舉辦活動，向人們演示石頭的新式用途。”PeterBecker說。

　　PeterBecker繼續(xù)介紹幾種低成本的營銷方式：西班牙藝術(shù)家讓所有的觀眾赤腳走過濕潤的大理石地面觀眾們都為這種不尋常的經(jīng)歷而激動萬分；在戈壁灘上，有位澳大利亞藝術(shù)家畫了一條非常長的石墻，跨越了高山和峽谷，讓石材營銷與采石場相結(jié)合；在意大利，一位藝術(shù)家在廢棄的石塊上繪畫，使之看起來像一張張臉——“住人的石場”就是這個游樂場的名字。

　　另外，仍在進行開采的石場也可以舉辦營銷活動。例如，在石墻下舉行音樂會或者舞臺劇也是種令人難忘的體驗。盡管這樣的活動需要很大的投資，但是一些石場仍然愿意花費金錢來提升石場的形象。