a) 了解清楚誰(shuí)才是最有潛力的客戶，他們的真實(shí)需求是什么？打個(gè)比方，你要找的是進(jìn)口商、零售商還是貿(mào)易公司？不同類(lèi)型的客戶其需求是不同的。

     b) 明白自己的優(yōu)勢(shì)（較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）在哪里。也許你的產(chǎn)品比較有特色，但是隨著越來(lái)越多的供應(yīng)商提供相同的產(chǎn)品，再?gòu)?qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色就不那么有效了。那么優(yōu)勢(shì)是指質(zhì)量水平嗎？我并不強(qiáng)調(diào)單方面的“高品質(zhì)”，而是能夠驗(yàn)證產(chǎn)品質(zhì)量的幾個(gè)方面比如次品率、公差等。或者是與你的服務(wù)、發(fā)運(yùn)或物流，在這些環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)能夠讓客戶感覺(jué)到更多的便利。

     c) 盡最大努力去滿足客戶的需求，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好，這一點(diǎn)可以成為了你的“獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)（USP）”。這是客戶選擇你的主要原因。其意義是你給客戶提供了“獨(dú)特”的益處。如果沒(méi)有自己的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，吸引任何人就會(huì)很困難。你的目標(biāo)客戶就是那些你能夠?yàn)槠鋭?chuàng)造價(jià)值的那些人。

    d) 要將獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)傳達(dá)出去。所有的營(yíng)銷(xiāo)材料、標(biāo)志、甚至在你與客戶交談的時(shí)候都可以傳達(dá)獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。我強(qiáng)烈建議你能找一個(gè)英語(yǔ)非常好的人，他理解你的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)是什么，能夠與客戶交談和/或給你翻譯。

    e) 攤位突出——攤位看起來(lái)應(yīng)該顯得很專(zhuān)業(yè)，井井有條并便于客戶獲得信息。

    f) 參展前，可以做一些前期調(diào)查，看看行業(yè)內(nèi)哪些人是最有價(jià)值的客戶，哪些市場(chǎng)最具有潛力。你也可以事先聯(lián)系一些關(guān)鍵的客戶，告訴他們你參展的時(shí)間，希望有機(jī)會(huì)在展會(huì)見(jiàn)面。任何情況下，你知道的越多，就可以與客戶談更多，表明你對(duì)行業(yè)狀況和客戶需求很了解。

   g) 也有其它方式可以引起注意，諸如打廣告等，但那樣做，需要與展會(huì)組織者交涉。這個(gè)時(shí)候你是客戶，他們有責(zé)任幫助你。

   最后，應(yīng)該清楚，參加展會(huì)是一個(gè)極為有效的尋找客戶的方法，特別是參加專(zhuān)業(yè)展會(huì)。也有其它方法和途徑能夠吸引有價(jià)值的客戶。確定你所花費(fèi)的時(shí)間和精力都是值得的。