石材品牌聯(lián)盟的組建有利于減少中間環(huán)節(jié),在一定程度上可以拉近石材生產(chǎn)企業(yè)與普通消費(fèi)者的距離,有效減少不必要的成本開支。一方面消費(fèi)者得到實(shí)惠,另一方面石材企業(yè)通過非理性成本的壓縮和主動(dòng)降低利潤來還惠于民,可以獲得口碑。
以建筑石材行業(yè)為例,那么與建筑裝飾相關(guān)的行業(yè)又有哪些呢?或者說業(yè)主置業(yè)之后一般會(huì)購買哪些東西?譬如石材。這些跨行業(yè)的相關(guān)企業(yè)聯(lián)合起來組建一個(gè)品牌聯(lián)盟,在促進(jìn)銷售的共同目標(biāo)之下,終端之間客戶資源共享。比如顧客在某企業(yè)終端店面購買家私,那么該企業(yè)員工有責(zé)任有義務(wù)詢問顧客還需要什么,順勢推介其他企業(yè)的產(chǎn)品?;蛘呖蛻糍Y源互通有無,以便品牌聯(lián)盟內(nèi)各企業(yè)能夠有針對性的宣傳產(chǎn)品。
千萬不要低估普通消費(fèi)者之間基于個(gè)人印象對一個(gè)企業(yè)的描述口耳相傳的影響力,很多時(shí)候消費(fèi)者相互之間的信息傳播對于企業(yè)是致命的,這年頭,誰把消費(fèi)者當(dāng)傻瓜誰才是最大的傻瓜。石材品牌聯(lián)盟的建設(shè)能更好的體現(xiàn)石材企業(yè)在終端的利益訴求。組建業(yè)內(nèi)品牌聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)資源共享,無疑有利于石材市場的長遠(yuǎn)發(fā)展。
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