發(fā)布時(shí)間:2010-12-15
石材往往給人感覺是笨重的商品,天然大理石這么漂亮的東西,在一定程度上離消費(fèi)者越來越遠(yuǎn),為改變這種趨勢,不少企業(yè)已經(jīng)啟動(dòng)專賣店計(jì)劃。
其實(shí),專賣店模式在時(shí)尚消費(fèi)品、陶瓷等其他行業(yè)已經(jīng)相當(dāng)成熟,只是在石材行業(yè),這樣操作的企業(yè)還不多。石材往往給人感覺是笨重的商品,天然大理石這么漂亮的東西,在一定程度上離消費(fèi)者越來越遠(yuǎn),為改變這種趨勢,不少企業(yè)已經(jīng)啟動(dòng)專賣店計(jì)劃。但是,樹立一個(gè)品牌不僅要廣告宣傳,還需要內(nèi)控、給經(jīng)銷商服務(wù)等。石材產(chǎn)品與普通工藝品不同,天然大理石因色澤不同,不同區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣也不同,因此要真正走向消費(fèi)者,就要考慮顧問化。
傳統(tǒng)石材業(yè)只是簡單的加工工藝,基本上是坐等上門,或者說是青蛙捕食的營銷模式。真正走出去,開拓市場,加盟品牌化,實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)很少。幾年前,也有少數(shù)企業(yè)嘗試專賣店?duì)I銷模式創(chuàng)新,但是后來走向另外一種模式——掛靠式,掛靠施工單位。這些年來,政府、行業(yè)協(xié)會(huì)積極引導(dǎo)企業(yè)打造品牌,實(shí)行規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),暢通營銷渠道,也評(píng)定了一些行業(yè)品牌,但是創(chuàng)終端品牌的空間還很大。開專賣店能否成功取決于終端品牌是否成功。而終端品牌能否打造成功,關(guān)鍵還是看消費(fèi)者,看他們是否認(rèn)同你的品牌價(jià)值。開專賣店最大的成本不是第一次的投入。專賣店開起來后,考驗(yàn)的是一個(gè)企業(yè)是否有精力、有管控能力來讓專賣店運(yùn)轉(zhuǎn)起來,考驗(yàn)的是企業(yè)的管理模式,考驗(yàn)的是一種長期投入。
疏通營銷渠道石企也可以開專賣店
企業(yè)要明確自己的定位,有的做資源,有的做加工,也有的做工程施工,根據(jù)定位來配備管理團(tuán)隊(duì),從這個(gè)角度來說,走國內(nèi)專賣店路線與做出口是相同的。在推廣國內(nèi)市場時(shí),石材業(yè)也可以引入設(shè)計(jì)師、裝飾公司來提高自身的展示水準(zhǔn),借鑒陶瓷業(yè)的營銷模式。
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