你選擇參加的展覽能給你帶來最高的回報嗎？您需要在下決定前提出以下問題。

　　在展會前18-24個月開始做計劃和調(diào)查：

　　1.該次展覽能滿足我們市場拓展的需要嗎？

　　2.展會日期是否合適？

　　3.同期有別的展會舉辦嗎？

　　4.展會地點是否便利？

　　5.有多少與會者是來自目標市場？

　　6.有多少與會者是來自我們主要的服務地區(qū)？

　　7.組展機構(gòu)怎樣推廣展會？

　　8.上屆展覽的業(yè)績?nèi)绾危?/p>

　　9.哪些競爭對手將參展？

　　10.展會組織提供以往參展商的聯(lián)系方法嗎？

　　11.公司中有人曾參加過這個展會嗎？

　　12.我們可為此展會投資多少？

　　13.展會組織對參展商的推廣提供什么協(xié)助？

　　14.組展機構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎？

　　15.我們希望通過參展得到多少回報？

　　展覽前9-12個月制定參展計劃

　　16.該展會能為我們現(xiàn)行的市場策略服務嗎？我們的需求是：

　　*提高現(xiàn)有市場的現(xiàn)有產(chǎn)品和服務？

　　*向現(xiàn)有市場推出新產(chǎn)品或服務？

　　*將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務投向新的市場？

　　*將新的產(chǎn)品或服務投向新的市場？

　　*增強公司在現(xiàn)有市場的形象？

　　*將公司推向新的市場？

　　17.需要展出什么產(chǎn)品？

　　18.在這次展會上誰是我們的目標觀眾？

　　19.我們參展的目的是什么？

　　20.我們有書面的參展計劃嗎？

　　21.參展預算已確定了嗎？

　　22.我們的展位已確定了嗎？

　　23.訂金必要的保證金已支付了嗎？

　　24.怎樣的展位設計符合我們的要求？

　　25.我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎？

　　26.我們需要新的展示品嗎？

　　27.我們需要新的宣傳畫嗎？

　　28.我們需要預定什么展覽服務？

　　*楣板

　　*電氣

　　*地毯

　　*視聽器材

　　*給排水

　　*展位清潔服務

　　*植物擺設

　　*電話

　　*電腦

　　*打印機

　　*垃圾簍

　　*家具

　　29.安全服務是否必要？

　　30.是否安排好展位的安裝與拆卸？

　　31.怎樣安排貨運？

　　32.有什么需要了解的當?shù)毓l款？

　　33.保險安排？

　　34.是否準備好工具箱？

　　35.酒店服務預定好了嗎？

　　36.注意展位付款的最后期限。

　　37.需要提供展位信用卡交易方式嗎？

　　38.需要營業(yè)執(zhí)照嗎？

　　39.指引卡片已設計并打印好了嗎？

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　　推廣計劃提前6-8個月制定

　　40.展前推廣如何進行？

　　*個人邀請函（包括介紹和回復函）

　　*廣告（貿(mào)易出版物，當?shù)孛襟w）

　　*直郵廣告

　　*電話推廣

　　*公關(guān)

　　41.我們的展位號是否包含在展前的推廣材料中？

　　42.需要印制額外的傳單、目錄和價目表嗎？

　　43.印刷品準備好了嗎？

　　44.對其他的公關(guān)活動做好了計劃嗎？

　　45.我們的展覽指引條款已完成并寄出了嗎？

　　46.怎樣的贈品能取得更好的效果？

　　47.我們要組織什么樣的現(xiàn)場推廣活動？

　　*機場廣告/戶外廣告板

　　*酒店電視廣告

　　*運輸廣告

　　*展會每日廣告

　　*酒店房間推廣

　　*展會目錄廣告

　　48.我們要組織一次觀眾競賽嗎？

　　49.我們的競賽和贈品符合當?shù)氐姆ㄒ?guī)嗎？

　　50.要預定多少門票？

　　51.歡迎儀式籌備好了嗎？

　　提前4-6個月計劃好參展人員

　　52.展位上需要多少工作人員？

　　53.誰是代表公司的最佳人選？

　　54.展位經(jīng)理指定了嗎？

　　55.參展人員的培訓準備好了嗎？

　　56.定好展前會議的時間嗎？

　　57.參展人員熟悉展出的商品和服務嗎？

　　58.是否組織好一個演示會？

　　59.是否有一個準備回答問題的技術(shù)代表？

　　60.是否確定了服裝代碼？

　　61.是否為參展人員預定了足夠的證件？

　　62.參展人員是否有足夠的名片？

　　63.展位時間表是否制定好？

　　64.誰負責監(jiān)督展位的安裝和拆卸？

　　65.該負責人是否清楚展會的出入程序？是否在展會前為展會后的事情做好準備？

　　66.是否為參觀者提供引路服務？

　　67.是否制定了每天的總結(jié)會時間？

　　68.是否會向登記的參觀者寄出感謝信？

　　69.怎樣處理展覽指引？

　　70.怎樣監(jiān)管展會上的銷售？

　　71.參展工作人員會得到怎樣的獎勵？

　　72.怎樣評估該次展覽？

　　73.展覽費用是否在預算之內(nèi)？

　　74.是否應修改下一年的預算？

　　75.還有什么別的國內(nèi)、國際展覽？