建材消費是目前中國農(nóng)民的支柱性消費行為。據(jù)相關(guān)資料顯示，建材下鄉(xiāng) 政策將拉動國內(nèi)消費5500億~6000億元。

　　“建材下鄉(xiāng)”石材爭奪農(nóng)村市場　欲切千億大“蛋糕”

　　初步預(yù)計，假設(shè)2010年全國擬新建房屋農(nóng)戶為1985.4萬戶，平均每戶建房總費用以10萬元計算，便可直接產(chǎn)生農(nóng)村建房整體消費約1.99萬億元。即使其中1%的農(nóng)戶數(shù)是在建材下鄉(xiāng)政策的帶動下新建房屋，也將帶動農(nóng)村建房整體消費約500億元。

　　高檔石材下鄉(xiāng)如何接口農(nóng)村市場
　
　　今年，那些具有很強生產(chǎn)能力和品牌知名度高的企業(yè)都將進入農(nóng)村市場，具有品牌影響力和產(chǎn)品優(yōu)勢的大企業(yè)進入農(nóng)村市場，低端石材產(chǎn)品毫無競爭優(yōu)勢，也將直接退出市場。另外，具有強大生產(chǎn)實力的石材企業(yè)，開發(fā)適合農(nóng)村消費需求的產(chǎn)品，在花色、質(zhì)量、成本上都比低端石材企業(yè)有優(yōu)勢。

　　石材品牌企業(yè)已將全國三四級農(nóng)村市場開發(fā)列為今年的重點工作；石材下鄉(xiāng)的建議體現(xiàn)了政府對石材行業(yè)扶持的初衷，但和石材產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級結(jié)合起來更好。對于一批勇于產(chǎn)品創(chuàng)新的石材企業(yè)，國家實際的支持力度還不夠，擁有同樣的技術(shù)和設(shè)備，國內(nèi)創(chuàng)新企業(yè)的產(chǎn)品卻難以受到政府工程和本地優(yōu)先采購的"青睞"。
 
　　建材下鄉(xiāng)：高端石材如何占據(jù)市場

　　但是與家電產(chǎn)品有所不同，石材產(chǎn)品屬"半成品"，往往需要設(shè)計、施工、裝修等配套環(huán)節(jié)的支撐。陳環(huán)指出，"家電產(chǎn)品拿回去就可以用，石材還需要相應(yīng)的配套服務(wù)才能被貼上去。"由于農(nóng)村市場相應(yīng)的配套服務(wù)缺失，在實際的操作層面上，石材下鄉(xiāng)要解決配套服務(wù)的問題。此外，農(nóng)村市場的消費層次不同，什么樣的價位和質(zhì)量才適合下鄉(xiāng)，很難確定一定的標(biāo)準(zhǔn)。

　　如今農(nóng)村市場消費潛力巨大，石材行業(yè)注重這方面發(fā)展也很正確，但是就是缺乏發(fā)展"標(biāo)準(zhǔn)"。什么樣的價位和質(zhì)量才是適合農(nóng)村市場，標(biāo)準(zhǔn)很難確定。但是好在農(nóng)村市場的建房速度不減，城鎮(zhèn)農(nóng)民生活水平提高的很快，對于石材的需求量也在不斷上升，這給石材下鄉(xiāng)帶來了希望。

　　石材企下鄉(xiāng)，首要突破服務(wù)關(guān)

　　石材企業(yè)下鄉(xiāng)對于很多大型企業(yè)來說并不難，質(zhì)量、渠道、資金等客觀問題也不足為患，關(guān)鍵在于服務(wù)。一直以來石材業(yè)的服務(wù)意識都讓人不敢恭維，此次下鄉(xiāng)必將成為一大隱患。很多業(yè)內(nèi)人士指出，石材屬于高操作性行業(yè)，售后的服務(wù)行為至關(guān)重要，企業(yè)如果對售后的服務(wù)行為不能把握好，很有可能成為企業(yè)品牌發(fā)展的累贅。專家認(rèn)為，地板行業(yè)確實存在著很多服務(wù)問題，也將必然成為石材下鄉(xiāng)的一個關(guān)鍵點，地板行業(yè)目前也不可能像家電行業(yè)那樣每個企業(yè)都去組建那么多的服務(wù)網(wǎng)點，但可以建議入圍下鄉(xiāng)的企業(yè)建立一個協(xié)會，由協(xié)會組建公共的服務(wù)團隊為農(nóng)民解決實質(zhì)問題，具體的服務(wù)措施由各大企業(yè)共同商榷，服務(wù)費用根據(jù)各個品牌需要服務(wù)的次數(shù)以及問題的嚴(yán)重性進行劃價。當(dāng)然就此事還有很多專業(yè)人士提出了諸多不同的看法，但不管怎樣石材企業(yè)下鄉(xiāng)，首先要突破服務(wù)關(guān)。