2011年石材行業(yè)發(fā)展隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)變化，貿(mào)易保護(hù)主義盛行，各種反傾銷調(diào)查不斷，已經(jīng)是今時(shí)不同于往年，對(duì)此，石材行業(yè)要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷模式及順應(yīng)我國(guó)"擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)"的總體部署和政策扶持外，關(guān)鍵是要加強(qiáng)以渠道為王的思想建設(shè)。

　　那么，渠道應(yīng)該怎樣建設(shè)呢，下面是一些看法：

　　1、清晰定義渠道模式，明確企業(yè)與渠道伙伴的分工合作方式，包括選擇何種分銷渠道以及企業(yè)與渠道伙伴之間如何進(jìn)行責(zé)任分工等。

　　2、制定合理的渠道伙伴利益分配政策，體現(xiàn)對(duì)渠道伙伴的合理激勵(lì)與有效管控，主要包括企業(yè)如何管理和激勵(lì)不同層級(jí)的經(jīng)銷商和批發(fā)商等。

　　3、強(qiáng)化和完善銷售團(tuán)隊(duì)管理以系統(tǒng)化提升銷售人員的效率和執(zhí)行質(zhì)量，企業(yè)采取系統(tǒng)化措施建立和維護(hù)具有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售隊(duì)伍。

　　4、建立有效的銷售支持系統(tǒng)并持續(xù)優(yōu)化，包括銷售隊(duì)伍的招募和培訓(xùn)支持等人力資源管理體系優(yōu)化，以及銷售和渠道策略所要求的一整套技術(shù)解決方案。

　　5、有效管理現(xiàn)代渠道，包括建立全面準(zhǔn)確的信息及管理基礎(chǔ)，并推行精細(xì)的差異化服務(wù)和管理策略，以及對(duì)銷售人員進(jìn)行有針對(duì)性的技能培養(yǎng)和能力提升等。

　　6、銷售渠道變革的推動(dòng)，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和市場(chǎng)需求，有機(jī)整合以上五個(gè)方面的優(yōu)化完善機(jī)會(huì)點(diǎn)形成系統(tǒng)的銷售渠道變革方案并循序漸進(jìn)地落地實(shí)施。

　　除此外，企業(yè)還應(yīng)多因素多方面結(jié)合。

　　一方面，石材行業(yè)要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷模式、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，各個(gè)企業(yè)之間要保持良性競(jìng)爭(zhēng)，避免不必要的內(nèi)耗，學(xué)習(xí)陶瓷行業(yè)的營(yíng)銷理念和模式，走產(chǎn)業(yè)整合的道路，打造業(yè)內(nèi)的航母級(jí)企業(yè)。

　　其次，石材業(yè)界應(yīng)該順應(yīng)我國(guó)"擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)"的總體部署，加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，鞏固?hào)|部，開(kāi)發(fā)中西部，不應(yīng)該盲目的擴(kuò)大再生產(chǎn)。

　　最后，利用荒料進(jìn)口稅率降低和出口退稅率提高等國(guó)家的政策扶持，實(shí)施國(guó)際市場(chǎng)的多元化戰(zhàn)略，鞏固歐美日韓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)。

　　企業(yè)注重這幾大方面，結(jié)合自身，靈活運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)，力求在變化中求勝，以取得良好的發(fā)展。