針對石材行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴峻的現(xiàn)狀,石材新品牌要開立異品類,就必需做其它石材都沒有做過的事情,重新樹立一個標桿,重新建立一套游戲規(guī)則,然后在這套游戲規(guī)則中縱橫捭闔,指點山河。競爭激烈的石材行業(yè)要取得吹糠見米的策劃效果,就必需有盤古精神,有開天辟地的大氣焰和大決心。
開新立異,力爭贏在開端
石材企業(yè)應如開立新品類呢?樞紐就是根據(jù)行業(yè)弊病和相關(guān)群體需求,重新切分市場。品牌機構(gòu)以為,開創(chuàng)的新品類要達到五個尺度:站得穩(wěn),展得開,收得攏,伸得遠,傳得快,才能有效開立異品類。
其一,站得穩(wěn)。知足這兩個前提后,新品類仍舊要有渠道基礎(chǔ),唯有如斯,新品類才可能在市場上站得穩(wěn)。新品類不僅要有產(chǎn)品質(zhì)量做根基,而且要能夠找到其潛伏的消費者需求基礎(chǔ)。
其二,展得開。新品類必需有足夠的支點來支撐,通俗地說就是,圍繞新品類要能展得開,為新品類找到形式新奇、內(nèi)容相異、主題光鮮的支點。
其三,收得攏。新品類的命名必需具有“高度”和“廣度”,換句話說就是能夠“海納百川”,或者說是“一覽眾山小”,能夠?qū)⑵放莆磥戆l(fā)展過程中的各種有利資源會萃“麾下”,形成一股協(xié)力,有效推動品牌的良性發(fā)展。
其四,伸得遠。這與“展得開”有點相似,但含義略有差異。伸得遠是指,新品類的命名能夠在品牌長期發(fā)展過程中施展作用,而不是“一錘子買賣”,更不能“殺雞取卵”,涓滴不顧品牌的中長期利益。
其五,傳得快。這一點很輕易理解,一個品牌開創(chuàng)的新品類必需能夠“傳得快”,快速形成長驅(qū)直入的傳播氣力,從而迅速到達目標受眾,為品牌的崛起打下堅實的認知基礎(chǔ)。
一個品牌要開新立異,就要有開天辟地的大氣焰和大決心。
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