為什么有些客人在未得到你的樣品前，會經(jīng)常催你寄樣板，等收到樣板后會有很長一段時間不會理你？應(yīng)該如何處理這種情況？

　　1.對于貿(mào)易商來說由于他不是最終用戶，他還要把樣品提供給他的客戶,此樣板是寄給最終客戶試用的或作展覽用的，這時候他也在等客戶的回復(fù)，所以不要過早灰心，要定期催客戶，了解最新的進(jìn)展情況。

　　2.買家在收到樣品后可能會對樣品不滿意，比如質(zhì)量，款式等等，這也會使他不再理你。

　　3.有些產(chǎn)品，比如紡織品，可能有測試或成份檢查等，電器則有相關(guān)的認(rèn)證等，這也需要一定的過程。如果屬于此類情況，這家客戶還是有希望的。

　　4.可能對你的樣品是比較滿意的，但相關(guān)的交易條件令人不滿意，有些客戶不會說，因?yàn)樗獦悠芬膊恢荒阋患遥阅阋部梢匝芯恳幌伦约旱慕灰讞l件是否比同行苛刻？如果是，可以調(diào)整一下再和客戶聯(lián)系。

　　5.有些客戶僅是想收集樣品，這類客戶雖然不多，但碰上的話很倒霉。我們發(fā)現(xiàn)這類客戶往往表現(xiàn)出對很多樣品都有興趣，詢價和寄樣的要求一提就是一堆，而真正有誠意的買家詢價和要求寄樣是很有針對性。

　　6.有時候是因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)找到了更好的替代品或?qū)⒛臉悠贩湃胨麄兊臋n案做資料。這種情況也是有希望的，但要有耐心。

　　總之，這種情況很常見，也很正常，不能一概歸結(jié)為客戶在騙樣品。關(guān)鍵是碰到這種情況后要從各個角度去分析，從多個角度去跟進(jìn)，要有耐心，另外要建立好潛在客戶資料檔案。