美國石材市場分為三類：一類是大板批發(fā)市場；另一類是臺面板市場；第三類是工程類市場。

　　1．大板批發(fā)類市場

　　1）美國的大板批發(fā)市場非常龐大，中國的財團級石材企業(yè) 紛紛把眼光瞄準這一市場，大有中原逐鹿之勢。就筆者公司而言，基本上穩(wěn)定在每月40個柜左右的出口量，就目前為止的公司生產現(xiàn)狀而言，最大產量每月50個柜就到了最大極限了。隨著我公司質量的提高和知名度的擴大，提高市場占有份額的趨勢是不可逆轉的。

　　2）要降低成本擴大市場就必須走出國門。

　　大板的成本中材料就占了70%，也就是說材料是控制成本的主要因素，只有走出國門，利用有限的資金，集中控制在有限的幾個品種上，大批量的采購最好的材料，同時要力爭“最惠國”待遇?？梢哉f美國大板市場這場戰(zhàn)役的成敗，完全取決于材料采購這場戰(zhàn)役的成敗。

　　要進一步拓寬美國大板市場，也要求必須走出國門，到美國去參加所有能夠參加的展會，廣交朋友共同發(fā)展。同時開通有關收費網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡聯(lián)絡客戶。

　　3）反對盲目擴大生產規(guī)模。

　　國外資源產地風起云涌的建工廠，換言之進口石材的大板加工出口的生命周期究竟有多長，讓人擔憂。更加之大板加工的人工成本本來就很小，中國的勞動力優(yōu)勢在大板加工上是不明顯的，如果遇到來自資源產地的工廠的競爭，中國的大板加工業(yè)將一觸即潰。到那時第二個臺灣花蓮就誕生了。

　　在擴大市場份額的時候，降低材料采購成本，同時挖掘內部潛力，提高效率降低加工成本，以擴大出口量。如果本公司的產能不夠就外協(xié)加工，總之盲目擴大生產規(guī)模將會給企業(yè)帶來毀滅性打擊。

　　4）搶占國內石材資源的灘頭陣地。

　　美國的大板市場是永遠不會枯竭的，進口石材的優(yōu)勢一旦喪失，誰占有了國內石材資源，誰就是笑到最后的強者。

　　這里所說的石材資源不是指已經(jīng)被賣爛市的石材，而指得是石材財團自行開發(fā)的有一定品位的石材資源。凡財團控制的石材資源就不會爛市于市場，擁有了這樣的石材資源就可以保證企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。所以未來的財團競爭，將轉向資源的競爭。

　　2.臺面板市場

　　美國人喜歡標準化，就連臺面板也要標準化，這反而給大規(guī)模批量生產提供了前提。

　　臺面板生產要想利用自動流水線作業(yè)成本太高，中國的臺面板生產廠家基本上是采用手加工，由于中國人是全世界最勤勞智慧的人種，所以在手頭功夫上我們沒有多少對手，也就是說進口資源產地的國家，要想在臺面板的生產上和中國人競爭，尚需時日。由于臺面板生產投資很小，可以盡最大努力擴大規(guī)模。

　　面板的競爭來自于國內，由于投資小，加工技術簡單，管理也簡單，乃至于比加工薄板還簡單，即便是文盲都可以投資建廠。臺面板的最終下場一定和今天的薄板生產一樣成為家庭作坊的樂園，財團級石材企業(yè)必將退避三舍。筆者認為這種局面最多維持3年。

　　3.美國的工程類市場

　　沒有品位的工廠面對美國的石材工程類市場只有望而卻步。一個是走出去，一個是請進來。走出去就是到美國去參加所有能夠參加的石材展會，廣交朋友，廣開渠道。請進來就是把客戶請到工廠來，全力以赴的進行技術服務，以取得他們的信任。