展會經(jīng)濟當(dāng)前已成為許多石材企業(yè)相當(dāng)重要的經(jīng)營手段,很多石企一不做宣傳,二不做推銷,每年只要參加一兩次展覽會,接下一步來的工程單銷售業(yè)績也足夠養(yǎng)活了。但就一些石企的參展模式,我們認為在很多方面還有待于提高。
第一表現(xiàn)為專業(yè)性較差,很多參展企業(yè)認為只要提供好的產(chǎn)品,其它的不用太講究,所以他們的展臺大多顯得平淡無奇,沒有精心的展品擺設(shè),也沒有吸引人的展廳環(huán)境氛圍,殊不知在他們看來為身外之物的這些,正是一家企業(yè)的品牌、文化的外延,也是一件產(chǎn)品的附加價值表現(xiàn)之所在。還有一些人認為展會只是一個形式,關(guān)鍵在場外,這種想法固然不錯,但受這種思想的影響,很多外表看上去很接近的展廳,有些門庭若市,有些卻門前車馬稀,就算是從國人愛看熱鬧的心理出發(fā),那展會的效果肯定會有差距,這就是眼球經(jīng)濟吧,那些熱鬧的展覽廳的洽談氛圍,有的可能只是熟人朋友小聚一場。所以認為應(yīng)該全方位、多角度地構(gòu)思一個良好的展廳氛圍。
第二綜合性不到位,這包括展會的選擇,新產(chǎn)品的推出,展會宣傳以及展后追蹤等方面。有些企業(yè)沒有一個系統(tǒng)的參展計劃,有的表現(xiàn)為準備不足,倉促上陣,有的則沒有注意到展會的綜合效應(yīng)。參展企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身的特點有針對性的選擇相關(guān)的展會,根據(jù)自己的營銷計劃,適時推出新產(chǎn)品。
第三除了注重展會主體推廣外,還應(yīng)對企業(yè)形象、產(chǎn)品信息發(fā)布進行系統(tǒng)的包裝,如在參展的同時,在相關(guān)的會刊雜志、宣傳媒介上輔以適當(dāng)?shù)男麄?。最后在對展會資訊進行系統(tǒng)的分析,給予長期的跟蹤服務(wù),總結(jié)參展的成功與不足之處,為下一次的成功提前做好準備。
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