與日本的石材市場(chǎng)基本相同，歐洲石材市場(chǎng)分為兩類：一類是標(biāo)準(zhǔn)板部分;另一類是工程類部分。標(biāo)準(zhǔn)版市場(chǎng)重要性有限，不必多言。

    而歐洲的工程類石材市場(chǎng)，是一個(gè)龐大家族，由于傳統(tǒng)石文化的傳統(tǒng)，高難度系數(shù)、高附加值的工程很多，高水準(zhǔn)的石材企業(yè)無不垂涎欲滴。

    由于歐洲離意大利很近，所以進(jìn)口石和高精石材加工部分基本被意大利吞滅了。我們的優(yōu)勢(shì)在于國(guó)產(chǎn)石種和不需要很高要求的工藝加工部分。

    歐洲的石材工程往往要求古色古香，或多或少要有一些特種石材加工，利潤(rùn)往往也非常豐厚。歐洲的石材工程不像日本，日本人可以把技術(shù)工作做得非常細(xì)致入微，而歐洲人不同，他們的圖紙往往非常簡(jiǎn)潔，乃至于有些潦草，對(duì)企業(yè)的技術(shù)力量要求很高。這恰恰就是我公司的特長(zhǎng)，又是技術(shù)經(jīng)營(yíng)的拿手好戲。

    高技術(shù)要求的歐洲市場(chǎng)，把無數(shù)低水準(zhǔn)的石材企業(yè)擋在了墻外，此時(shí)不進(jìn)入更待何時(shí)。一定要通過技術(shù)切入法擠進(jìn)歐洲工程市場(chǎng)，只有在歐洲人認(rèn)為我們的技術(shù)完全過關(guān)的前提下，才會(huì)得到充分的信賴。

    前不久，筆者接待了來自英國(guó)的設(shè)計(jì)師和工程總包，經(jīng)過一番深入技術(shù)切磋以后，筆者大膽的作出結(jié)論，該客戶百分之一百的不會(huì)跑掉。果然一個(gè)在倫敦泰晤士河邊的標(biāo)志性建筑的石材就進(jìn)入了我們的囊中。