陳風(fēng)：浪跡平生無憾意
專注本業(yè)唯開拓可創(chuàng)新；至誠隨緣任禪心為意境
為深圳裝飾業(yè)培養(yǎng)了不少的總經(jīng)理、設(shè)計總監(jiān)、工程總監(jiān)，
享有“深圳裝飾界的黃埔教官”贊譽
家園地址：http://www.china-designer.com/home/156032.htm
關(guān)于工作方式
China-designer：日常工作中，您經(jīng)常通過什么途徑獲得客戶？
陳風(fēng)：我的客戶基本全是朋友、同學(xué)、同事、老客戶介紹的，具體來說先對介紹人問清要求，不輕易承諾，承諾了就要堅決對現(xiàn)，那怕自己被人罵傻鳥！例如最近兩年幫深圳拓邦電子廠到福建康利石材廠選購了幾百萬石材，在設(shè)計界索要回扣成行規(guī)的今天，沒什么人相信我競?cè)粵]吃一分錢回扣，不相信的人可以打電話去福建康利石材廠查證。我也并非沒有機會入行十幾年，從甲方變成乙方、從工程監(jiān)理變成工程總監(jiān)、從繪圖員變成設(shè)計總監(jiān)、合計參與、管理、主持大中小的工程項目有千多個。我雖不愁吃喝玩樂但決非富有，不少當(dāng)年跟隨我的同事如今比我有名聲有金錢。我也絕非沒有本事吃回扣，不少材料商熟到我可以欠幾萬貨款月底結(jié)賬，因為我從不開口要回扣，所以不少材料商、老客戶給我介紹過業(yè)務(wù)也從不要業(yè)務(wù)費。不輕易承諾，承諾了就要堅決兌現(xiàn)，曾有朋友向我索要工程總額25％的業(yè)務(wù)費我簽單后也分文不少的對現(xiàn)。不管矛盾多大，有公司老板欠過我?guī)兹f工資我也沒炒過公司的單，因此得到不少公司、同事、朋友的信任，從而獲得不少兼職與合作的機會。
2005年我辭去總經(jīng)理職務(wù)將公司股份全部轉(zhuǎn)讓同事，支持他們半年后應(yīng)幾個同學(xué)邀請回家鄉(xiāng)幫助他們裝修房子，每人支付三千元作為我的工資、伙食費、車費、電話費，沒想到被其中一個在外地打工的小學(xué)同學(xué)欺騙了。佛說：“我不下地獄，誰下地獄？”何況大家都很給我面子，于是我找不到他本人就自己倒貼了二萬元給材料商與工人。此事過后，有些材料商可以讓我工程完工再付款，有些工人隨喊隨到閑時幫我干兩天工錢都不要，有業(yè)務(wù)大家第一個想到的就是我，尤其讓我感動是其中某個同學(xué)的丈夫?qū)⒆约旱挠H姐姐的房子介紹給我裝修，還再三囑咐我不用給他面子最少也要賺一萬才做。既然將設(shè)計用來掙錢就是生意人，既然是生意人就要遵守做生意的信用。過著雖不富有但不愁吃喝玩樂、簡單且快樂的生活就行了，坦誠做人、認(rèn)真做事，不輕易承諾、承諾了就要堅決對現(xiàn)，傻人自有天幫助，蠢人反有眾人幫。我的客戶基本全是朋友、同學(xué)、同事、老客戶介紹的，這就是我獲得客戶的途徑。
China-designer：接到一個案例后，您經(jīng)常通過什么方式挖掘客戶的需求？
陳風(fēng)：首先，先傾聽然后不將客戶當(dāng)客戶而將客戶當(dāng)朋友來閑聊，心中雖有從公司角度看客戶的潛意識，但要做到多從客戶的角度看公司方能打消客戶的重重顧慮，客戶才會更愿意向你傾訴想法與認(rèn)真傾聽你的建議?？鞓放c尊重都是可以互相傳染，你給予客戶后大多數(shù)客戶會回報快樂與尊重給你。佛說：“眾生面前人人平等，”遇窮無欺、遇富無忌、遇權(quán)無畏，才能真正讓客戶尊重你，我曾為一個合同二萬元不到的打工簇客戶花半個月的時間來設(shè)計兩個600元的造形，也曾以不清楚、不知道、沒方法為由來拒絕某市市長弟弟的指喚。我的客戶朋友圈里，既有大圈幫等黑社會的頭目也有公、檢、法的政府職員，既有剛走向社會的打工簇也有資產(chǎn)幾億的企業(yè)家。任何一個你尊重的客戶都有可能會尊重你而成為你的朋友，既然是朋友自然會更愿意向你傾訴想法與認(rèn)真傾聽你的建議和會自然而然的尊重你，到這個時候就不用挖掘客戶的需求，因為他只相信你，連與其它設(shè)計師溝通的興趣都沒有。房子反正要裝給誰都是裝，重新尋找設(shè)計師重新溝通他也嫌累！
具體細(xì)節(jié)來說例如：
1.服飾：比如我喜歡用簡約、樸素的中式元素做設(shè)計，喜歡采用天然、原生態(tài)的材質(zhì)。在衣服選擇上我喜歡購質(zhì)樸純粹的純棉、純麻且?guī)е惺皆氐囊路渖嫌袷瘉硐蚩蛻粽故咀约旱膶徝?、選材、設(shè)計傾向，也是一種無聲的表達(dá)溝通。
2.坐位：我喜歡坐在客戶的右側(cè)邊并保持一定距離，坐對面容易讓客戶進(jìn)入對立談判心態(tài)，太近客戶沒有安全感，坐右側(cè)是為了方便自己邊說、邊寫、邊畫時不碰到客戶，是個讓人感覺輕松自在且親近的坐位。
3.傾聽：每個客戶在籌備裝修時都有“我的地盤我做主”的想法與安排，傾聽可以讓客戶的表達(dá)欲
[page]望得到滿足與感到受尊重，更是獲取客戶內(nèi)心需求信息的機會。
4.服務(wù)：每個買了房子的客戶都會有種成就感，所以在客戶說話的間隙里我會簡短稱贊下，并親自為客戶遞支煙、點個火、倒杯水，讓客戶感到更大的滿足與尊重會更加提高客戶的表達(dá)陳述欲望。
5.分析：每個客戶購自用房都會從常住人數(shù)、工作、交通、子女入學(xué)、生活購物、小區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理、升值潛力、單價總價、代款比例來思考而作出購房決策，逆向思索可從物業(yè)上發(fā)現(xiàn)客戶購買因素，從客戶購買因素可推測客戶的生活、審美、消費的價值需求觀點。亦可順其自然的詢問客戶準(zhǔn)備在裝飾工程的預(yù)算金額，但要盡量多談設(shè)計少談錢以免客戶反感而戒備。
6.尋找：世上沒有無要求無想法的客戶，只有不善于表達(dá)、不愿意陳述的客戶，原因肯定是我沒有找到他最關(guān)心的話題。當(dāng)我從他身上與房子上找不到突破口就從他的妻子上找，妻子不行就從他的孩子上找，孩子不行就從他的父母上找，總有一個是他最關(guān)心的人。如果他的這些親人有同來可直接調(diào)頭向他親人突破，我會引導(dǎo)他的親人向他發(fā)問逼他進(jìn)入話題。
7.態(tài)度：言多必有失，過多的陳述自己方面與攻擊任何人、尤其同行都是最愚蠢，反會透露出“王婆賣瓜-自賣自夸”“夜郎自大、心胸狹窄”等不應(yīng)有的不良信息，引起客戶的反感就更是很不好了，另一方面也喪失了讓人感覺輕松自在的談話氣氛。
8.對話：最好還是采取與客戶同等速度說話，用詞少用“你”“我”“俺”，多用“我們”“咱們”，會更容易產(chǎn)生同鳴共振的和諧氣氛?？蛻艚?jīng)常要我將他的房子當(dāng)自己的家來設(shè)計，所以我先將稱呼上改成“我們的”。交流不能光聽客戶說應(yīng)該多采取詢問法溝通，懂得發(fā)問讓客戶知道他要什么，讓客戶說三句我再問一句，控制自己開口的時間應(yīng)該是客戶說話的時間一半左右，這樣比較容易形成良好的交流氛圍，并有助于自己挖掘客戶深層次的需求。
9.剖析：有了上述充分了解后，再根據(jù)交通行動路線開始，由他工作公司→市政交通→小區(qū)周邊環(huán)境→小區(qū)建筑→園林景觀→公用設(shè)施→入戶花園→陽臺→玄關(guān)→客廳→餐廳→廚房→公衛(wèi)→樓梯→走道→書房→工人房→父母房→客房→小孩房→主人房→主衛(wèi)→屋頂花園，逐步深化挖掘客戶的需求，然后根據(jù)客戶的需求確定每個局部空間的使用要求、平面布置方案、材質(zhì)、色調(diào)、效果選擇方向。
10.征服：每個客戶去找公司找設(shè)計師就是認(rèn)識到自己不足與抱著想傾聽專業(yè)人員意見，尋找啟發(fā)指引方向的目的性。設(shè)計師應(yīng)該以客戶的房子為例子，在盡量滿足客戶的生活功能使用需求下，不受客戶需求局限從科學(xué)合理的角度論證設(shè)計方案，指出客戶需求不足、對立、矛盾、不科學(xué)、不合理的地方。充分發(fā)揮展示自己在設(shè)計、材料、工藝、生活各方面的知識論證設(shè)計方案、解決問題，讓客戶更尊重我，更明白他到底要需求什么？等到客戶連去各家裝飾公司的經(jīng)歷感受、將學(xué)習(xí)、工作、家庭、購房各方面的苦與樂都拿出來與你分享，你與客戶的關(guān)系發(fā)展由不認(rèn)識→認(rèn)識→友好→相信→信任，成功就以經(jīng)擺在你面前了！
對自己的要求總結(jié)：〈一〉、設(shè)計師要厚積薄發(fā)，了解設(shè)計、材料、工藝各方面的專業(yè)知識，了解各種客戶的行業(yè)經(jīng)營要求，了解各種客戶的生活方式?！炊?、設(shè)計師要有絕對的自信與相對的能力，客戶比設(shè)計師有錢并不等于比我們更會科學(xué)合理的花錢，客戶比設(shè)計師見識多并不等于比我們更會感悟、品味、享受生活。奢華只是生活的一種方式，不代表是最舒適、最快樂的生活方式，更不代表擁有最舒適、最快樂的生活心情與生活樂趣。〈三〉、設(shè)計師不是繪圖員，不是在單獨賣圖紙、賣方案，而是在賣一種生活的科學(xué)、生活的質(zhì)量、生活的態(tài)度、生活的理解、生活的品味和享受生活的心情與樂趣。
China-designer：當(dāng)您的設(shè)計理念和客戶需求發(fā)生沖突時，您會怎么處理？
陳風(fēng)：原則上，“客戶是上帝”“藝術(shù)沒有好壞，只有理解不同”，房子必然結(jié)果是客戶使用
而非設(shè)計師，每個人對生活享受有不同的習(xí)慣與需求，每個人對藝術(shù)有不同的理解與看法，我們不能強迫喜歡畢加索的客戶去喜歡齊白石或達(dá)芬奇。我的客戶曾有作家、編輯、建筑師、廣告設(shè)計師、歌唱家、舞蹈家，他們對藝術(shù)與美都有自己的認(rèn)識與感悟，我們必須學(xué)會理解與尊重。抱著設(shè)計就是服務(wù)的理念是不會與客戶合法的需求發(fā)生沖突，客戶需求只要存在，不違法就有存在的理由。例如：我做過三個客戶，主衛(wèi)要求鋪實木地板且完全敞開，連玻璃隔墻都不要。不要怕客戶瘋狂，他喜歡硬要我就陪他瘋狂。于是我就提出從墻面安裝排水管、采用可收透明塑料浴簾、增大排風(fēng)扇功率，地面鋪芬蘭木等建議來幫助客戶解決潮濕問題。我經(jīng)常坐在馬桶上邊吸煙邊看書，快二十年的陋習(xí)慣，假如我是客戶也絕對選擇為我供人性化設(shè)計而不是倡導(dǎo)吸煙有害的設(shè)計師。自己不能幫助客戶別人能解決問題，就只能怪自己修行不夠，功夫沒練好！
有時候，“客戶總是對的”只能是商業(yè)口號，而不是科學(xué)設(shè)計的工作實質(zhì)。他們的要求有時候是無法滿足的，因為有時候在客戶是無知時會提出無理的需求。一呼即應(yīng)的設(shè)計師是一味聽客戶擺布的仆人，不但使自己處于完全的被動狀態(tài)，而且會得不到客戶的尊重。我們和客戶必須是平等的合作者。
事實上，當(dāng)設(shè)計與客戶需求發(fā)生沖突要決定是否遵從時，首先，要分清客戶是基于生活習(xí)慣的一致、目標(biāo)長遠(yuǎn)、長期使用的穩(wěn)定 “需求”，還是隨意想象的無知、無法堅持、短期無理的一次性“需要”，然后，要區(qū)別對待客戶是基于長期使用的穩(wěn)定“需求”還是將設(shè)計師當(dāng)仆人而短期無理的一次性“需要”。 例如：今年七月我和朋友投標(biāo)爭取一個三佰多萬元的廠房改造項目，前后跑了十幾次花費近萬元，在要簽合同前因甲方不提供安全的工作條件而放棄。（該項目有外墻裝飾工程，工業(yè)區(qū)萬伏高壓電線距外墻僅相隔
China-designer：一個案例完成后，您會為客戶提供哪些后續(xù)服務(wù)？效果如何？
陳風(fēng)：個人認(rèn)為在中國設(shè)計界存在很多怪念頭，建筑設(shè)計師認(rèn)為預(yù)算是造價工程師的工作，施工是建造工程師的工作，監(jiān)理是監(jiān)理工程師的工作，機電是機電工程師的工作，裝飾是裝飾設(shè)計師的工作，展示是形象設(shè)計師的工作；機電工程師又認(rèn)為電路是電氣工程師的工作、水路是給排水工程師的工作、燈光是燈具設(shè)計師的工作、音效是音響設(shè)計師的工作、空調(diào)是空調(diào)工程師的工作、消防是消防設(shè)計師的工作；裝飾又認(rèn)為室外是建筑設(shè)計師、景觀設(shè)計師的工作，室內(nèi)是室內(nèi)設(shè)計師的工作；形象設(shè)計師又認(rèn)為展示是展示設(shè)計師的工作，VI視覺是廣告設(shè)計師的工作，廣告設(shè)計師又認(rèn)為VI視覺是平面設(shè)計師的工作；室內(nèi)設(shè)計師又認(rèn)為配飾是配飾設(shè)計師的工作。景觀設(shè)計師又認(rèn)為花園是園藝設(shè)計師的工作、配飾設(shè)計師又認(rèn)為家具是家具設(shè)計師的工作、布藝是布藝設(shè)計師的工作、工藝品是工藝美術(shù)師的工作；分工細(xì)致為的是專注求精，本來是件好事卻在中國變成了將對項目的整體效果、最終結(jié)果把握的責(zé)任由不專業(yè)的客戶來承擔(dān)。變成了沒事人人忙于趕工期、降成本、為生存、為利潤、各行其道，有事人人踢皮球、推卸責(zé)任的理由與借口。
有感貝律銘之所以成為聞名中外的貝律銘，離不開他對與項目相關(guān)的一切設(shè)計、施工進(jìn)行力所能及的參與工作和設(shè)計，為一草一木一石而再三思索再三推敲，為一草一木一石而行遍大江南北尋找。個人認(rèn)為貝律銘大師工作是沒有后續(xù)服務(wù)這個概念，設(shè)計就是全部，包括后期的使用、維護(hù)成本都是設(shè)計的范圍。至于我也一直向這方向發(fā)展先后拿了機電中專學(xué)歷、美術(shù)大專學(xué)歷并二次到廣州進(jìn)修學(xué)習(xí)建筑裝飾設(shè)計，能看懂各種相關(guān)工程圖紙且能做些調(diào)整與簡單的設(shè)計，能熟悉各種工藝可監(jiān)理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)各工種配合施工，并為客戶設(shè)計過微標(biāo)、名片、請?zhí)⑿麄鲀?、廣告、燈具、家具、實木門、布藝、鐵藝、園林、水體、建筑外觀、慕墻、配電系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)等，并親自動手寫字、繪畫，制作招牌、燈箱、陶器、浮雕等。只要客戶信任給機會，我會將我所有的知識貢獻(xiàn)出來。但在這個充滿吃回扣、拿差價的行業(yè)，設(shè)計師給客戶總有這樣、那樣的擔(dān)憂。所以大多數(shù)時侯我只提供參考指導(dǎo)意見而非同行參與，效果受客戶的投入與信任限制也是出于無奈的選擇！所以，有時也會特別羨暮那些知名大師可以擁有絕對的信任去的自己想做設(shè)計！
China-designer：其他同類公司所做的案例中，您比較欣賞的是哪個？為什么？
陳風(fēng)：最欣賞的是貝律銘設(shè)計的蘇州博物館，因為除前面所述貝律銘大師的工作態(tài)度，還有大師對光與影、等腰三角形體如火純青的運用，對東方元素審美的禪定。讓我看到了現(xiàn)代中國建筑以后走民族文化路線的希望，畢競“只有民族的，才是世界的！”
另外比較欣賞的是在美國的香港大師蔡永威先生所做的深圳香密湖水榭花都三期林宅，設(shè)計簡約大氣、空間感良好、色彩搭配嚴(yán)謹(jǐn)、選材精良、質(zhì)感細(xì)膩，細(xì)微之處尺度控制令我嘆服難增難減，精妙之處若不是我?guī)蜕钲跁r代風(fēng)裝飾承接下施工恐無此體會！蔡永威大師數(shù)度專程從美國乘飛機至深圳選材料、定色彩，到施工現(xiàn)場和我一起放線、調(diào)整尺寸。蔡永威大師為人謙和平淡，工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，讓我深感配服并明白什么是大師風(fēng)范！
大師之所以成為大師，不光僅是靠漂亮美麗的圖紙、博大精深的文章、把握難得的機遇、功成名就的案例，擁有這些只能獲取短暫的成功而非一生的事業(yè)。愛工作才能因求通而精，愛生活才能因求思而博，愛民族才能因求索而偉大。我更欣賞大師們的心中往往存著一份很賞心悅目的對工作、生活、民族很純粹的愛。
關(guān)于案例
China-designer：在設(shè)計定位方面，您最滿意的案例是哪個？為什么？
陳風(fēng)：沒有最滿意的案例，每個案例完成后再回首時，總是感覺沒有到位，意猶未盡！感到滿意的只能是正在做的案例，因為自己常被自己的想法迷失了。設(shè)計定位對我來說是沒有客戶時才會有，設(shè)計定位還不如說是與客戶經(jīng)過共同商討而達(dá)成一致的設(shè)計目標(biāo)更實在。
目前，正在做的案例就是正在做的深圳拓邦電子工業(yè)園二期，“立百年基業(yè)惟開拓，樹世界品牌而興邦”為深圳拓邦電子公司企業(yè)文化。這種企業(yè)文化理念我很喜歡，讓我感受到新中國的企業(yè)家武永強總裁那份對待企業(yè)、社會、民族的使命與責(zé)任感。我自2004年起承接深圳拓邦電子工業(yè)園至今，致力打造新一代中國工廠的高端科技形象，經(jīng)過共同商討而達(dá)成一期以“環(huán)保、厚重、用裝飾設(shè)計彰現(xiàn)公司的產(chǎn)品是質(zhì)量可靠的高科技產(chǎn)品魅力”為主題。2005年一期完工后，受到眾多來德國、波蘭、瑞土等歐洲國家考查團的稱贊，稱之“原來中國也有不下于歐洲名企的頂級廠房，見其裝飾感受到其企業(yè)文化是厚重、沉穩(wěn)、嚴(yán)謹(jǐn)，可以相信其廠品質(zhì)量是牢固、可靠、一流！”為該公司爭取到眾多的出口訂單，2007年夏季拓邦電子股票成功上市！
但是，自己總覺得做的不夠，在為裝飾而裝飾，欠以科學(xué)為源、欠以文化為根！于是，思路產(chǎn)生了很大的變化，設(shè)計目標(biāo)關(guān)注開始由科技產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到科技人員，由產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品研發(fā)，由對建筑表面進(jìn)行裝飾轉(zhuǎn)移到如何利用梁、柱、樓板去彰現(xiàn)建筑本身的工程力學(xué)結(jié)構(gòu)美？如何讓建筑工程造價更低？如何讓建筑采光、通風(fēng)更好？如何讓建筑更節(jié)能環(huán)保？
2006年底拓邦電子籌備工業(yè)園二期，設(shè)計目標(biāo)由“環(huán)保、厚重、用裝飾設(shè)計彰現(xiàn)公司的產(chǎn)品是高科技、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品魅力”轉(zhuǎn)變?yōu)楣I(yè)園的研發(fā)人員、流水線的工人提供一個大的“花園式廠房、酒店式辦公”工作環(huán)境。于是，我向拓邦總裁武永強先生提議二期主樓建筑借鑒中國四合院手法，采用中國字“回”作為整體大形結(jié)構(gòu)，中間留個庭院做中庭花園。2007年6月，確定利用建筑上外凸的粱、柱、樓板等結(jié)構(gòu)，借用中國字“口”“井”“田”“門”作為外墻、中庭、大堂、窗戶、天花的中式設(shè)計元素，去彰現(xiàn)建筑本身的工程力學(xué)結(jié)構(gòu)美。邀請園林景觀專業(yè)設(shè)計人才加入陣營，為二期做園林景觀設(shè)計與對一期園林做改造設(shè)計，以期改變原來“花草開會、樹木排隊”的現(xiàn)狀，為工業(yè)園增加更多的文化內(nèi)涵。最后，再增加以科學(xué)家、智能化控制等反映工業(yè)革命的設(shè)計元素，設(shè)計目標(biāo)深化定位以彰現(xiàn)“人文、科技、開拓”為主的“東方情結(jié)的工業(yè)大革命”為主題！
拓邦電子工業(yè)園二期建筑外觀設(shè)計完成正在施工中，約這二月可以上傳實景照片。大堂、中庭、園林正在設(shè)計中，要明年上半年方可全部完工。2008年下半年將設(shè)計“拓邦電子研發(fā)大廈”設(shè)計主題定位也在開始討論，項目地點正在選址中……
工廠裝飾設(shè)計在建筑裝飾業(yè)一直是不受重視，屬于被設(shè)計師勿視的領(lǐng)域，給設(shè)計師的印象也就是臟、亂、差、簡單、沒做頭。但是，我們從沒有想過去改變這種臟、亂、差、簡單的現(xiàn)狀，為中國當(dāng)代的企業(yè)家去做些什么？為占城市最大比例的人群工廠員工去創(chuàng)造更舒適的工作環(huán)境去做些什么？何況以后，會越來越多有實力的企業(yè)家，既愿意拿錢出來，也期待我們能為他們做些什么？相信隨著國家政策的變更，毛坯房出售會越來越少，精裝房出售會越來越多，家裝市場競爭會越來越激烈！很多人開始迷失不知何去何從？家裝公司與設(shè)計師，是否應(yīng)該考慮暫且放下案例定位，而考慮現(xiàn)在是否到了該為自己做個設(shè)計定位的時間了？這些話本不想說，是不想工廠這塊蛋糕，因太多人競爭而沉淪到家裝的狀態(tài)。說出來是因為我的一個很有潛質(zhì)且當(dāng)過設(shè)計總監(jiān)的女學(xué)生，被這個行業(yè)累的選擇改行去銷售家具。還有，就是家園網(wǎng)上《設(shè)計師與妓女》一文被不斷轉(zhuǎn)載，使我意識到不僅僅是我與我的學(xué)生，而是，成千上萬的設(shè)計師感到很累、失望、悲觀、迷失了方向，說出來是希望我的工作經(jīng)歷能對與我同樣迷惑過的設(shè)計師有所啟發(fā)。機遇是自己選擇出來的，該為自己做個設(shè)計定位了！
China-designer：在設(shè)計定位方面，您最不滿意的案例是哪個？為什么？
陳風(fēng)：2005年應(yīng)幾個同學(xué)邀請回家鄉(xiāng)幫助他們裝修房子，冬季承接的郴州市都市華庭的一套家居裝飾項目，業(yè)主是我一個在外地打工的小學(xué)同學(xué)。開工前，業(yè)主說在外地打工沒時間就全委托你了，整個過程就象娶媳婦般，先對我說：“你幫我花六塊大洋找個皮膚白、個子高、身材好、有文化的姑娘，俺絕對不能要差的！”等你跟他找好，他一看娶這媳婦要花八塊大洋，馬上直喊“貴了！”然后，帶你到樓下的鄰居張三家，去看張三花七塊大洋找的皮膚不白、個子不高、身材不好、沒有文化的媳婦，要你花六塊大洋去找個差不多的！等你去找時，一邊要你花五塊大洋去找，一邊要你和其它同學(xué)一樣去深圳買聘禮。再過幾日，又說“張三找的媳婦皮膚不白、個子不高、身材不好、沒有文化，你得找個更好的！”“俺現(xiàn)在沒錢，你最好花四塊大洋幫我找個要比張三媳婦漂亮的”“不可能，就盡力而為幫我省兩塊大洋吧！”最后花了六塊大洋找了個比張三家漂亮點的媳婦，他總共給了我四塊大洋，入完洞房就沒影了！（128?的房子含主材、鋼化玻璃陽臺、防盜網(wǎng)等花六萬元人工材料費，沒工資反自己倒貼了交通、運輸、通迅、伙食費，總共給了我四萬元，還含了三千元我?guī)退坏难航?、水電、物業(yè)管理費，搬完家扔給父母就沒影了。）碰上這種業(yè)主整個案例都定位在怎么花六塊大洋去娶張三花七塊大洋找的媳婦去了！我最大的失敗是自己礙于同學(xué)面子而沒有推掉這個項目，自己違背自己定下的設(shè)計原則而最終自尋苦果！
China-designer：在空間處理方面，您最滿意的案例是哪個？為什么？
陳風(fēng)：還是拓邦工業(yè)園二期工程。因為，一期受原建筑結(jié)構(gòu)完工了的影響，無法過多調(diào)整。僅僅是在表面裝飾上作文章，采用黑色蘭珍珠花崗巖、烤添玻璃、啞光拉絲不銹鋼去表現(xiàn)“環(huán)保、厚重、用裝飾設(shè)計彰現(xiàn)公司的產(chǎn)品是質(zhì)量可靠的高科技產(chǎn)品魅力”的設(shè)計主題。雖然，受到眾多來德國、波蘭、瑞土等歐洲國家考查團的稱贊，甲方也很滿意，成功的為企業(yè)既樹立了形象又創(chuàng)造了效益。
但是，自己總覺得做的不夠，在為裝飾而裝飾，欠以科學(xué)為源、欠以文化為根！于是，思路產(chǎn)生了很大的變化，設(shè)計目標(biāo)關(guān)注開始由科技產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到科技人員，由產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品研發(fā)，由對建筑表面進(jìn)行裝飾轉(zhuǎn)移到如何利用梁、柱、樓板去彰現(xiàn)建筑本身的工程力學(xué)結(jié)構(gòu)美？如何讓建筑工程造價更低？如何讓建筑采光、通風(fēng)更好？如何讓建筑更節(jié)能環(huán)保？
2006年底，我向拓邦總裁武永強先生提議二期主樓建筑借鑒中國四合院手法，采用中國字“回”作為整體大形結(jié)構(gòu)，中間留個庭院做中庭花園。2007年6月在建設(shè)施工中途，將一層修改為南北對角留二個廳通向中庭，北廳做大堂使用，南廳做通道用來通向中庭可“藏風(fēng)納氣，調(diào)節(jié)通風(fēng)”。外立面將所有窗戶擴大盡量向正方形過渡，利用建筑上外凸的柱子并增加假柱，將外墻改成采用中國字“口”為元素作為外墻造型列陣結(jié)構(gòu)，采用中國字“井”為元素作為窗戶內(nèi)部分割結(jié)構(gòu)。建筑幕墻向內(nèi)退200mm，將柱子外露并增加假柱展現(xiàn)建筑本身的結(jié)構(gòu)美。將窗戶自墻向內(nèi)退200mm，增強建筑本身的雕塑感。將每層的樓板外露用于安裝圓頭拉絲不銹鋼板，使整棟大樓在橫向的體積感增大，并增加現(xiàn)代建筑的科技感。利用建筑上外凸的粱，采用中國字“田”為元素作為大堂天花分割主結(jié)構(gòu)，采用中國字“井”為元素作為大堂天花分割輔結(jié)構(gòu)。利用建筑上外凸的柱子，采用中國字“門”為元素作為中間庭院墻面分割結(jié)構(gòu)。內(nèi)中庭所有窗戶擴大改為落地窗，提高了空間的通風(fēng)、采光、深度感，讓里面的所有工作人員可很方便的觀賞中庭的園林景觀。
所有窗戶擴大并改成采用雙層中空玻，采用中國字“井”作為窗戶內(nèi)部分割結(jié)構(gòu)，外墻經(jīng)過保溫處理，既可降低幕墻工程造價又可以節(jié)能。為以后盡量少開空調(diào)少開燈，減少用電、節(jié)能降耗作鋪墊，大幅提高采用自然光源、自然通風(fēng)的可行性。
2007年7月，將朋友萬亮（深圳勞倫斯園林景觀設(shè)計公司總經(jīng)理）拉入我的陣營，為二期做園林景觀設(shè)計與對一期園林做改造設(shè)計，以期改變原來“花草開會、樹木排隊”的現(xiàn)狀，為工業(yè)園增加更多的園林景觀文化內(nèi)涵。萬亮總經(jīng)理也對這塊被景觀設(shè)計界忽視的荒地，產(chǎn)生了極大的興趣。
最后，再以科學(xué)家、智能化控制等反映工業(yè)革命的造型設(shè)計元素，彰現(xiàn)以“人文、科技、開拓”為主的“東方情結(jié)的工業(yè)大革命”主題！
China-designer：在空間處理方面，您最不滿意的案例是哪個？為什么？
陳風(fēng)：還是上述都市華庭的案例，整個案例都聽業(yè)主的，自己哪是個設(shè)計師？整個就是個跑腳的媒婆與跑堂的小兒，在弄怎么花六塊大洋去娶張三花七塊大洋找的媳婦去了！我最大的失敗是自己礙于同學(xué)面子而沒有推掉這個項目，自己違背自己定下的設(shè)計原則而最終自尋苦果！
關(guān)于個人審美
China-designer：您住過的酒店中，最喜歡的是哪家？為什么會喜歡？
陳風(fēng)：最喜歡的是廣州白天鵝酒店，十年前籌建郴州晶星賓館（現(xiàn)金星賓館）時，專程考察去廣州所有的五星級酒店。首先，就被大堂中的中國元素所吸引，后來，見到中庭空間的園林造景，一座假山上立著亭子，山上流著一簾瀑布，瀑布傍邊刻著“故鄉(xiāng)水”三個大字。我見了，伴隨著濤濤水聲，心中在問“奔流不息的水??！你是流向我的家鄉(xiāng)去呢？還是自我的家鄉(xiāng)來呢？”這當(dāng)即產(chǎn)生一種賓至如歸的感覺，如釋重負(fù)想馬上停留下榻的需要，還有一種很強的思念渴求見到家中親人的沖動！后來回家洗出來，從照片上看大家覺并不很漂亮（也許是我們攝影水平都很差吧）。直到四年后，我再次以異鄉(xiāng)游客的身份光臨白天鵝酒店，濤濤水聲再次帶動我的思鄉(xiāng)情。我才明白設(shè)計的空間感、意境對不同身份、不同思想的人產(chǎn)生效果不盡同，有些感覺必須身臨其境方能體會的到“故鄉(xiāng)水”三個大字化腐朽為神奇的功效！設(shè)計最重要的是空間感與針對要服務(wù)的不同對象去營造意境！
China-designer：您在設(shè)計中特別喜歡用的色彩、材質(zhì)、設(shè)計元素是什么？
陳風(fēng)：喜歡用自然界所有的、純正的色彩、天然的材料，設(shè)計元素比較喜歡是純粹、簡單、質(zhì)樸、大氣的中式文化內(nèi)涵。
China-designer：您去過的城市中，最喜歡的是哪個？為什么會喜歡？
陳風(fēng)：除了家鄉(xiāng)郴州外就是中山市，不僅僅是對國父孫中山先生的敬仰之心，重要的是我＋九年前剛到中山市打工時，每天騎著單車上下班，在密密麻麻的滾動單車流中，經(jīng)常與人單車相碰撞，甚至有時一天撞幾次，大多數(shù)人不僅沒有罵人，反而關(guān)切的看著摔倒的我，問我有沒有事。因事件的真實而感受到人心的善良，因人心的善良而感受到城市的美麗，才是個真、善、美的城市！
China-designer：您經(jīng)常shoing的購物中心中，最喜歡的是哪家？為什么會喜歡？
[page]陳風(fēng)：喜歡“夢工廠”服飾專賣店。因為，那里有用天然、原生態(tài)的純麻材質(zhì)，采用簡約、樸素的中式元素設(shè)計，質(zhì)樸、純粹的中式純麻服裝。
關(guān)于China-designer
China-designer：請您談?wù)剬hina-designer的評價？您還希望china-designer為設(shè)計師群體做哪些工作？
陳風(fēng)：以前我不知道有china-designer的存在，在china-designer注冊，還是我的助手孟工介紹的。開博客的故事在我第一篇文章有詳細(xì)介紹。當(dāng)時是抱著看看的心理進(jìn)去溜達(dá)。真沒有想到里面的有這么多設(shè)計師，氣氛濃郁而且很多是水平不錯的設(shè)計師！發(fā)現(xiàn)其瀏覽速度也不錯，風(fēng)格、版式、模塊都可由設(shè)計師自己選擇，分類詳細(xì)、界面友好、管理便捷，其不愧為設(shè)計師的家園名稱！可寫下學(xué)習(xí)經(jīng)歷、工作經(jīng)歷、發(fā)作品、發(fā)項目、寫下自己對學(xué)習(xí)、工作、生活的點滴感悟，回憶錄、生活小語、隨筆雜記等，你愛寫什么就寫什么，絕對是你的空間你做主！好的不敢相信這是一個免費為設(shè)計師服務(wù)的空間！我非常感謝china-designer給我這種浪跡江湖的自由設(shè)計師一個展示自我家園和永不變更的聯(lián)系方式，相信china-designer會是我五十歲退休后，還會經(jīng)常來坐坐的空間！以后，不定期的我會有時間，就向家里添磚加瓦，認(rèn)真打理自己的家園，并寫些管理、工藝技術(shù)、設(shè)計、商務(wù)洽淡方方面面的技巧和經(jīng)歷，與china-designer的設(shè)計師同仁互勉共進(jìn)！
希望china-designer還能繼續(xù)提高瀏覽速度，為會員提供更多的分類、管理等功能，方便設(shè)計師更好地打理自己的家園，最好還有個類似名片夾的可隱藏、可分類的私人商務(wù)空間。另外，就是雖然網(wǎng)站的各類作品、項目、文章的資源很多，反而造成設(shè)計師想去找自己想要的參考資料很難找。希望china-designer在這方面想想辦法，也許可以設(shè)立各類“PK榜”，采取不記名、挑選作品、自薦作品，一個家園號對同一件作品只能送一次鮮花、扔一次便便的方式，給手繪、、效果圖、實景照片、戶型改造、平面方案等各類作品、項目、文章打分評星級，評至五星級再公布該作品出處，讓瀏覽者點擊“五顆星”，就能很快找到“五星級”的作品。其實，很多的年輕人很有想法，而且有些想法是很好的創(chuàng)意，只不過是苦于材料、工藝、結(jié)構(gòu)知識不足而無法實施，或者因名氣、機遇、造價等原因難以有機會去實踐。悉尼歌劇院就是個最好的實例：
悉尼歌劇院是從50年代開始構(gòu)思興建，1955年起公開搜集世界各地的設(shè)計作品，至1956年共有32個國家233個作品參選，后來丹麥建筑師伍重（JorUtzon）的設(shè)計中選，共耗時16年、斥資1200萬澳幣完成建造。傳言說丹麥建筑師伍重（JorUtzon）設(shè)計根本沒有達(dá)到招標(biāo)書要求的設(shè)計深度，伍重的方案是根據(jù)他奇異的夢幻而產(chǎn)生的。他在構(gòu)思方案的時候苦思冥想如同陷入絕境之中，一天在夢中看到白帆般的殼體和悉尼港的風(fēng)景融會在一起，就宛如船和帆的組合那樣。他醒來就趕忙畫出了一張草圖，當(dāng)他絞盡腦汁構(gòu)思和推敲方案的時候，已經(jīng)來不及按照要求繪制正規(guī)的圖紙了，他提交的圖只是那一份簡單的草圖，甚至就是一份示意圖，也許根本就蓋不起來。當(dāng)時伍重才37歲，作為建筑師他還是一個新手，不期在絕望的掙扎中竟然獲得了頭牌，如此年輕就嶄露頭角，一舉轟動整個世界。當(dāng)美國87歲的著名現(xiàn)代建筑師賴特聽到這個新聞并看到報紙刊登的伍重照片時，帶著譏諷的語氣說：“呀！不過是個娃娃么！”
1966年4月，丹麥建筑師伍重（Jorn Utzon）提交了辭職書而離開澳洲，從此再未踏上澳洲土地，他連自己的經(jīng)典作品都一直無法親眼目睹。悉尼歌劇院最后在
china-designer既然是定位為大眾設(shè)計師群體服務(wù)，希望能為大眾設(shè)計師群體提供更多、更好的展示、學(xué)習(xí)、交流、商務(wù)平臺，創(chuàng)造機會讓會員更便捷的從事各種設(shè)計活動。也只有這樣才會擁有更多忠實的擁護(hù)支持者，china-designer自然就會越辦越好！
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