China-designer：大木從創(chuàng)立到到品牌導(dǎo)入市場(chǎng)，差不多一年時(shí)間，所經(jīng)歷的歷程是怎樣的，現(xiàn)在的進(jìn)展如何？

林海：成立聯(lián)盟時(shí)是26家，現(xiàn)在不到一年的時(shí)間大概是43家，應(yīng)該到今年年底的年會(huì)10月份之前達(dá)到50家，基本要遍布全國(guó)主要省區(qū)的中心城市，比我們?cè)瓉?lái)設(shè)想的要提前一年，這也說(shuō)明大木的模式得到了很多設(shè)計(jì)師的認(rèn)可。

China-designer：什么樣的原因促使您運(yùn)作大木這個(gè)品牌？

林海：一個(gè)是契機(jī)，一個(gè)是大環(huán)境的影響。契機(jī)是因?yàn)槲疑狭说谌龑们迦A大學(xué)建筑工程與設(shè)計(jì)高級(jí)研修班，這個(gè)班當(dāng)時(shí)集中的了很多全國(guó)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師。我當(dāng)時(shí)上這個(gè)班的目的是從事了很久設(shè)計(jì)加施工的工作，很想看看其他設(shè)計(jì)師大家都是怎么做的，也想跟老師學(xué)習(xí)下新的知識(shí)。從這班畢業(yè)后，我就想是不是整合下資源，在南京幾家公司聯(lián)合起來(lái)組成一個(gè)團(tuán)體，當(dāng)時(shí)起名叫“南京大木”。后來(lái)把這個(gè)想法回去告訴我的同學(xué)，他們很感興趣，說(shuō)不如全國(guó)集中起來(lái)，大家都叫大木，這個(gè)品牌影響力可能馬上就起來(lái)了。大家認(rèn)同我的凝聚力，被機(jī)緣巧合推到這個(gè)舞臺(tái)，共創(chuàng)這個(gè)品牌。用創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，進(jìn)一步提升這個(gè)行業(yè)。

China-designer：從去年8月8號(hào)導(dǎo)入市場(chǎng)，大木品牌旗下的設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)品牌現(xiàn)在是以怎樣的方式推動(dòng)大木的大品牌，又是以何種方式盈利自己的小品牌？

林海：我們到今年最主要的工作還是爭(zhēng)取更多的越來(lái)越高端的設(shè)計(jì)公司，把我們的理念告訴大家，再完善，因?yàn)闆](méi)有模式可套，一步步摸索。通過(guò)自己的思考，通過(guò)大家的努力，找到真正適合我們的路。這一年是打基礎(chǔ)的一年。大木是包含性的，下面有許多地區(qū)性的品牌支撐。有幾種狀態(tài)，比如第一，下面的品牌愿意放棄自己原有的，直接進(jìn)入大木品牌；第二，是把原有的品牌延伸融入到大木的大品牌下進(jìn)行對(duì)接；第三是先加入聯(lián)盟，名字可以先不改，但對(duì)外宣傳時(shí)要說(shuō)是大木整個(gè)聯(lián)盟下的。這種變化要給他一個(gè)過(guò)程?？蛻粽J(rèn)定大品牌時(shí)，才能有說(shuō)服力讓大家認(rèn)同大木。

China-designer：現(xiàn)在有很多的高端設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)公司在加入，很認(rèn)同大木的模式，當(dāng)模式形成完善后，它的盈利點(diǎn)在哪里?

林海：總體概念創(chuàng)品牌是一個(gè)營(yíng)銷手段，在中國(guó)可能還沒(méi)有人這么做，我們第一個(gè)做了。盈利點(diǎn)就每個(gè)成員來(lái)看他還是自己的業(yè)務(wù)，但加入大木可能更好的提高它的形象，提供更多的客戶端，增加他的業(yè)務(wù)量。目前還有一個(gè)管理公司，是我們12個(gè)成員注資建立的。管理公司負(fù)責(zé)品牌的運(yùn)作，包括宣傳、成員的技術(shù)整合、資源的配備、設(shè)計(jì)管理的服務(wù)以及營(yíng)銷的支持等。這個(gè)為大家免費(fèi)服務(wù)三年，三年后才開(kāi)始收費(fèi)。之后有參股點(diǎn)，有作品的發(fā)行，以后可能還會(huì)有廣告。這些都是三年以后的，這三年我們主要為大家做服務(wù)。有權(quán)利資格占領(lǐng)我們的原始股，更安心的做設(shè)計(jì)。

China-designer：大木旗下有很多高端的品牌，他們本身是“良木”的話，如何能發(fā)揮出更大的作用？這中間需要注意的問(wèn)題？

林海：當(dāng)然我們不是簡(jiǎn)單的一加一，中國(guó)設(shè)計(jì)公司就是創(chuàng)意設(shè)計(jì)加管理。中國(guó)的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司缺乏的不是創(chuàng)意，缺乏的是設(shè)計(jì)上的管理。我們是國(guó)內(nèi)室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)第一個(gè)采用項(xiàng)目管理軟件的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，我們的團(tuán)隊(duì)在實(shí)施這個(gè)軟件的過(guò)程中，把設(shè)計(jì)管理變得很直觀，跟服務(wù)都聯(lián)系在一起。幫助每個(gè)成員提高它的管理，進(jìn)一步提高管理效率。除了品牌宣傳，我們還幫助維護(hù)老客戶，建立新客戶。這些做法一加一就會(huì)大于二，不是資源捆綁，而是資源整合。隨著時(shí)間工作會(huì)越來(lái)越多。

China-designer：現(xiàn)在有三家投資公司在關(guān)注大木，說(shuō)說(shuō)這方面的情況？

林海：他們首先是觀察行業(yè)，建筑裝飾行業(yè)，室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)，有很大的市場(chǎng)。一直是小作坊沒(méi)有大品牌，看到大木存在時(shí)就想以他們的目光對(duì)我們進(jìn)行幫助。這個(gè)行業(yè)被關(guān)注很久，也想從原始階段投入幫助，介入發(fā)展?，F(xiàn)在從構(gòu)架方式分能夠面的幫助，資金到后面的一定程度才會(huì)投入進(jìn)來(lái)。差不多3年左右的時(shí)間，現(xiàn)在是在修正路線，建立模式。因?yàn)殛P(guān)心這個(gè)市場(chǎng)，所以關(guān)注我們的發(fā)展。中國(guó)出現(xiàn)越來(lái)越多的大木模式，這個(gè)行業(yè)能上很大一個(gè)臺(tái)階，但是我們現(xiàn)在還是缺乏營(yíng)銷管理方面的工作。所以我們要共建品牌。大木希望跟更多的設(shè)計(jì)行業(yè)的人員交流，相互學(xué)習(xí)，相互提高。