成功的營銷必須要有個完整的行動綱領(lǐng)，作為營銷人員在一線市場的行動指南，沒有這個指南，銷售人員沒有目標，也沒有標準，更不要談怎么去操作市場了。所以營銷人員在產(chǎn)品招商之前一定要能掌握一些方法，這樣石材企業(yè)招商 的成功率才會提高。
   
　　1、引誘法招商

　　如果在現(xiàn)在客戶周邊區(qū)域找不到目標客戶，可以利用現(xiàn)有客戶的資源對周邊區(qū)域進行適當?shù)匿佖洠M行強勢終端打造，以便進行吸引此區(qū)域代理商的注意力，引誘其主動和公司合作。在引誘法的運用過程中，要注意樣板市場的建立，通過樣板市場的強勢效應(yīng)，來吸引其他區(qū)域經(jīng)銷商的眼球，化被動為主動。
 
　　2、老客戶招商

　　老客戶就是曾經(jīng)或現(xiàn)在做公司品牌的這些經(jīng)銷商。老客戶畢竟和公司合作過，雙方了解，如果對方有接新品牌的需求，合作應(yīng)該比較容易一些。所以在招商之前，應(yīng)該很好的對老客戶進行分析，選擇合適的客戶進行合作。在選擇老客戶合作的過程中，要考慮新品牌的定位是否和老經(jīng)銷商的渠道相匹配，防止渠道沖突。
 
　　3、人脈關(guān)系招商

　　拿出一張紙，將自己所熟悉的其他廠家的銷售員、自己認識的朋友寫在紙上，分析一下，看哪些人擁有的資源對自己招商有幫助。要想招商成功率快和高，你就要獲取經(jīng)銷商有需求品牌的信息。人脈關(guān)系招商是最有效的手段之一。通過朋友的轉(zhuǎn)介紹，成功率相對要高一些。這就要求銷售人員在日常生活中，廣結(jié)人緣，獲取更多的信息，這個信息的獲取，有時候可以起到事半功倍的效果。
 
　　4、按照品牌招商

　　對自己所負責(zé)的區(qū)域市場進行市場分析，了解哪些品牌由于表現(xiàn)不好，即將被市場淘汰，經(jīng)銷商將會考慮重新選擇品牌，這就是一個很好的時機。

　　選擇一個在區(qū)域市場知名度和銷售比較好的品牌，和我們品牌同渠道的，對此品牌進行分析，我們的產(chǎn)品和此品牌比較有沒有優(yōu)勢，有優(yōu)勢可以嘗試，發(fā)展此品牌的經(jīng)銷商。

　　分析市場表現(xiàn)比較好的品類商，自己的石材品牌是否可以和其代理的品牌進行優(yōu)勢互補
 
　　5、陌生拜訪招商

　　在招商過程中，陌生拜訪是運用較多的一種方法，也是企業(yè)沒有資源情況下，無奈采用的方法。從實踐檢驗的效果看，這個方法，對銷售人員的綜合能力要求比較高，要能對品牌有很好的了解，同時要具備很強的談判技巧和溝通能力。分析品牌的目標客戶是誰？該到哪里去尋找？如果品牌是針對三四級市場的客戶，渠道下沉到地級市、縣級市。目標客戶應(yīng)該到地級市、縣級市去尋找。銷售人員應(yīng)通過走訪地、縣級市的城鄉(xiāng)結(jié)合部的終端網(wǎng)絡(luò)來獲取經(jīng)銷商的資料信息，逐一拜訪。通過拜訪，洽談，來進行篩選，選擇合適的客戶進行合作。