國際主流石材市場主要包括：日本市場、美國市場、歐盟(歐洲)市場以及中東市場。

    國內(nèi)石材市場的競爭，關(guān)鍵是分析市場和分析競爭對手的特點(diǎn)，在突出特色上下功夫。“鷹擊長空，魚翔淺底”，只要有特色，就不愁不能脫穎而出，只要有特色，就不愁不能鶴立雞群。國外石材市場的競爭，關(guān)鍵是良好的信譽(yù)和品牌效應(yīng)。下面根據(jù)各個(gè)市場的情況，具體介紹一下這四大市場的特點(diǎn)：

    一、日本石材市場

    日本建材類石材市場分為兩類：一類是標(biāo)準(zhǔn)板部分;另一類是工程類部分。

    1.標(biāo)準(zhǔn)板部分

    由于我國開展的早，技術(shù)已經(jīng)非常成熟，又由于其加工工藝簡單，管理容易，這一部分市場已經(jīng)基本被加工作坊占領(lǐng)了，加之作坊的惡性競爭，利潤已經(jīng)微乎其微，所以石材財(cái)團(tuán)級企業(yè)基本放棄了這一市場。

    在進(jìn)口石種中，有一些作坊鞭長莫及的品種中，還留有一定的利潤空間。但是這一部分市場，終將會(huì)是曇花一現(xiàn)，只能通過貿(mào)易完成，決不能投資工廠。

    2.工程類石材

    日本對技術(shù)和質(zhì)量的要求是全世界著名的，正是由于這個(gè)高門檻，才擋住了廣大的加工作坊的狂轟濫炸，高素質(zhì)高品位的企業(yè)在這個(gè)市場里可以大有可為。

    日本人非常講究誠實(shí)和誠信，帶之而來的是生意場上也是如此，恰恰技術(shù)經(jīng)營在這個(gè)市場上就大有用武之地了。

    2004年筆者在和ADVAN公司談判日本生命保險(xiǎn)公司大樓的石材工程時(shí)，沒有大吹大擂，而是誠實(shí)的告訴他們我們沒有經(jīng)驗(yàn)，完成如此龐大的工程沒有把握。在談到生產(chǎn)能力時(shí)，筆者明確回答每月只能完成2000平方米。由于我們的誠實(shí)待人，換來的回報(bào)是ADVAN公司全力支持我們。前不久ADVAN公司的林老先生前來中國，私人拜會(huì)筆者，對我們當(dāng)初作出的正確決策表示感謝。 [page]

    前不久，筆者應(yīng)日本ADVAN公司邀請，前往日本考察?？吹轿覀兊淖髌窌r(shí)，不敢相信這個(gè)被日本業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為超過日本老牌石材公司水平的作品是出自我們的手。

    二、美國石材市場

    美國石材市場分為三類：一類是大板批發(fā)市場;另一類是臺(tái)面板市場;第三類是工程類市場。

    1.大板批發(fā)類市場

    1)美國的大板批發(fā)市場非常龐大，中國的財(cái)團(tuán)級石材企業(yè)紛紛把眼光瞄準(zhǔn)這一市場，大有中原逐鹿之勢。就筆者公司而言，基本上穩(wěn)定在每月40個(gè)柜左右的出口量，就目前為止的公司生產(chǎn)現(xiàn)狀而言，最大產(chǎn)量每月50個(gè)柜就到了最大極限了。隨著我公司質(zhì)量的提高和知名度的擴(kuò)大，提高市場占有份額的趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的。

    2)要降低成本擴(kuò)大市場就必須走出國門。

    大板的成本中材料就占了70%，也就是說材料是控制成本的主要因素，只有走出國門，利用有限的資金，集中控制在有限的幾個(gè)品種上，大批量的采購最好的材料，同時(shí)要力爭“最惠國”待遇?？梢哉f美國大板市場這場戰(zhàn)役的成敗，完全取決于材料采購這場戰(zhàn)役的成敗。

    要進(jìn)一步拓寬美國大板市場，也要求必須走出國門，到美國去參加所有能夠參加的展會(huì)，廣交朋友共同發(fā)展。同時(shí)開通有關(guān)收費(fèi)網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)客戶。

    3)反對盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

    國外資源產(chǎn)地風(fēng)起云涌的建工廠，換言之進(jìn)口石材的大板加工出口的生命周期究竟有多長，讓人擔(dān)憂。更加之大板加工的人工成本本來就很小，中國的勞動(dòng)力優(yōu)勢在大板加工上是不明顯的，如果遇到來自資源產(chǎn)地的工廠的競爭，中國的大板加工業(yè)將一觸即潰。到那時(shí)第二個(gè)臺(tái)灣花蓮就誕生了。

    在擴(kuò)大市場份額的時(shí)候，降低材料采購成本，同時(shí)挖掘內(nèi)部潛力，提高效率降低加工成本，以擴(kuò)大出口量。如果本公司的產(chǎn)能不夠就外協(xié)加工，總之盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模將會(huì)給企業(yè)帶來毀滅性打擊。

    4)搶占國內(nèi)石材資源的灘頭陣地。

    美國的大板市場是永遠(yuǎn)不會(huì)枯竭的，進(jìn)口石材的優(yōu)勢一旦喪失，誰占有了國內(nèi)石材資源，誰就是笑到最后的強(qiáng)者。

    這里所說的石材資源不是指已經(jīng)被賣爛市的石材，而指得是石材財(cái)團(tuán)自行開發(fā)的有一定品位的石材資源。凡財(cái)團(tuán)控制的石材資源就不會(huì)爛市于市場，擁有了這樣的石材資源就可以保證企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

    所以未來的財(cái)團(tuán)競爭，將轉(zhuǎn)向資源的競爭。