中國企業(yè)在參加國外知名展會，特別是歐美一些展會時經(jīng)常遭遇展位限制，為什么？國際上非貿(mào)易因素的制約雖然我們加入了WTO了，但國際上還有很多非貿(mào)易性質(zhì)的東西在制約著我們走出去。陳錦銘向記者介紹了他們公司在組織國內(nèi)企業(yè)參加國外展覽會的幾段“遭遇”。

    悉尼有個禮品展是開拓澳洲市場的一個好機會，從上個世紀九十年代中期中國企業(yè)就想去參加，但每次報上去都沒有被批準，主辦方提出好多要求，其實他們不愿意中國企業(yè)去，因為中國企業(yè)本身就是一個禮品生產(chǎn)大國，產(chǎn)品的價格又有非常大的競爭力，會損害了人家行業(yè)協(xié)會會員的利益，因此人家不希望中國企業(yè)去參展。每年9月份法國巴黎有一個桌上飾品展覽會，這個展覽會面積是13萬多平方米，參展商和觀眾都很專業(yè)，中國企業(yè)也經(jīng)過七八年的努力，就是沒能參展。人家不是像國內(nèi)有些展會那樣，只要你交了錢就能來了。

    而這個展覽會組委會要對參展展品進行遴選，組委會人員都是由西方人組成的，他們會認為中國的展品不夠格，因此你不能參加。一方面他們不希望中國的企業(yè)來到他們國家爭奪市場。

    另一方面就是我們在知識產(chǎn)權(quán)保護方面做的還有差距，很多企業(yè)沒有這種誠信，因為藝術(shù)品本身的技術(shù)含量并不高，而藝術(shù)創(chuàng)意很高，我們?nèi)チ艘院罂吹饺思宜囆g(shù)品就會模仿，所以我們在工藝類展會上受到排擠。 出國參展受阻是因為國際上存在著一個潛在的貿(mào)易保護，當然我們本身的行業(yè)協(xié)會的力量也不是很大，在國際上的聲音也很弱，大家都是在零敲碎打，一個企業(yè)兩個企業(yè)出去碰壁回來了，另外幾個企業(yè)又出去碰碰壁，沒有形成拳頭。這是我們在出展工作中遇到的一個問題。

    另外就是國外的名牌展會希望中國企業(yè)參加，不過好像不希望參加企業(yè)多、參展面積大。典型的是法蘭克福的消費品展覽會，它給中國企業(yè)劃定2000平方米，你就沒有發(fā)展空間了。根源是保護他們的行業(yè)陳澤炎認為，國外某些知名展覽會對中國企業(yè)參展的限制主要是對本國企業(yè)進行保護。[page]

    比如德國的某個展覽會，我們國家包括港澳臺在內(nèi)的參展企業(yè)幾乎占到了這個展覽會參展商50%的比例，可是他們卻在逐漸限制甚至不允許中國企業(yè)參展。我們還應(yīng)看到，在像德國這樣的展覽大國里，他們能夠舍棄某些展覽會上中國企業(yè)參展的展覽這一大塊利益，而為了保護他們自己的制造業(yè)的利益，所以說他們更看重整個行業(yè)或者是國家整體的利益。面對這樣的情況，我們也不僅僅能局限在展覽業(yè)本身，要協(xié)調(diào)好展覽業(yè)和制造業(yè)的關(guān)系。

    而我們現(xiàn)在的辦展人有了：“只要外國展商來了就好”的概念，他們關(guān)心的只是要展覽會辦得好就可以，而對于我們國家這個行業(yè)本身的保護或者是促進作用好像沒有一個全面的思考或是考慮。為什么在展覽會面積緊張時會首先保國外展商的面積而壓縮國內(nèi)展商的面積？所以說國內(nèi)的展商會有一些抱怨，或者我們往往對國外展商招展時會說：“你來吧，我確保你產(chǎn)品的進口。”

    以中國巨大的市場來吸引國外展商，當然這是對的。但展覽本身是一個貿(mào)易的平臺，應(yīng)該是進出結(jié)合、促進全面的技術(shù)交流，結(jié)果有時人家外商拿的產(chǎn)品目的就是針對中國市場銷售的，真正代表他們企業(yè)水平的產(chǎn)品要去德國參加更大型的國際知名展覽會，甚至要到美國展覽會上去展示，因為那些展會代表國際最先進水平的。壓縮面積也是為了選精品對于國外知名展會限制中國企業(yè)參展的問題，溫婷認為有的國外展會之所以這樣做，是因為中國參展企業(yè)實力弱，參展的展品質(zhì)量一般，而他們隨時歡迎中國有實力的企業(yè)參加法蘭克福的知名展覽會。因為法蘭克福的展覽會對參展商的品質(zhì)要求較高，更希望生產(chǎn)專一產(chǎn)品的廠家參展，而不太喜歡貿(mào)易公司來參展。這樣有利于提高中國產(chǎn)品在法蘭克福展覽會上的形象。

    溫婷還告訴記者，在去年的法蘭克福家用紡織品展上，通過他們中國代表處的努力，幫助一家企業(yè)進入了專業(yè)館，這個專業(yè)館都是必須有自己品牌的企業(yè)。今年他們又幫助另外5家中國企業(yè)也進入專業(yè)館了，只有中國廠家進入了專業(yè)館，才能和歐洲的參展商平起平坐，突出自己的品牌。先突出品牌，然后再突出中國制造，這樣對中國有實力的企業(yè)進軍國際市場、參與國際競爭是非常有效的。