a) 了解清楚誰才是最有潛力的客戶，他們的真實需求是什么？打個比方，你要找的是進口商、零售商還是貿(mào)易公司？不同類型的客戶其需求是不同的。

b) 明白自己的優(yōu)勢（較之競爭對手）在哪里。也許你的產(chǎn)品比較有特色，但是隨著越來越多的供應(yīng)商提供相同的產(chǎn)品，再強調(diào)產(chǎn)品特色就不那么有效了。那么優(yōu)勢是指質(zhì)量水平嗎？我并不強調(diào)單方面的“高品質(zhì)”，而是能夠驗證產(chǎn)品質(zhì)量的幾個方面，比如次品率、公差等?；蛘呤桥c你的服務(wù)、發(fā)運或物流，在這些環(huán)節(jié)的優(yōu)勢能夠讓客戶感覺到更多的便利。

c) 盡最大努力去滿足客戶的需求，比競爭對手做得更好，這一點可以成為了你的“獨特賣點（USP）”。這是客戶選擇你的主要原因。其意義是你給客戶提供了“獨特”的益處。如果沒有自己的獨特賣點，吸引任何人就會很困難。你的目標客戶就是那些你能夠為其創(chuàng)造價值的那些人。

d) 要將獨特賣點傳達出去。所有的營銷材料、標志、甚至在你與客戶交談的時候都可以傳達獨特賣點。我強烈建議你能找一個英語非常好的人，他理解你的獨特賣點是什么，能夠與客戶交談和/或給你翻譯。

e) 攤位突出——攤位看起來應(yīng)該顯得很專業(yè)，井井有條并便于客戶獲得信息。

f) 參展前，可以做一些前期調(diào)查，看看行業(yè)內(nèi)哪些人是最有價值的客戶，哪些市場最具有潛力。你也可以事先聯(lián)系一些關(guān)鍵的客戶，告訴他們你參展的時間，希望有機會在展會見面。任何情況下，你知道的越多，就可以與客戶談更多，表明你對行業(yè)狀況和客戶需求很了解。

g) 也有其它方式可以引起注意，諸如打廣告等，但那樣做，需要與展會組織者交涉。這個時候你是客戶，他們有責(zé)任幫助你。

      最后，應(yīng)該清楚，參加展會是一個極為有效的尋找客戶的方法，特別是參加專業(yè)展會。也有其它方法和途徑能夠吸引有價值的客戶。確定你所花費的時間和精力都是值得的。