3月22日 泉州石材享譽(yù)海內(nèi)外，但是，一直以來，泉州石材企業(yè)大多只做材料。如今，泉州石材的營銷模式正在悄然變化。“現(xiàn)在走經(jīng)營店的模式，原來有的企業(yè)是純粹的加工、批發(fā)，現(xiàn)在自己有在經(jīng)營，直接銷往終端客戶上。原來就是賣給裝修隊(duì)的，比如說裝修得人員會(huì)到企業(yè)來買，現(xiàn)在就是直接銷售到客戶。”泉州石材行業(yè)正探索如何從作材料向做商品轉(zhuǎn)型，于是，石材專賣店就孕育而生了。

一家石材企業(yè)的洪經(jīng)理也說，受專賣店銷售模式啟發(fā)，石材專賣店改變了以往大宗的集散交易模式，讓石材經(jīng)歷了一次從材料到商品的轉(zhuǎn)變。“每個(gè)客戶進(jìn)入展廳的話，他就可以看到一個(gè)實(shí)際鋪地的效果，就說以后在家庭中，我這些石材搭配就是這個(gè)樣子。我們現(xiàn)在走的就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化石材在實(shí)際應(yīng)用中，可以說更好地去應(yīng)用，或者說更好地去搭配。”

經(jīng)過深加工，從材料升級(jí)為商品，隨著時(shí)尚概念的發(fā)展，石材已經(jīng)從過去的建筑市場，逐漸步入高端藝術(shù)品市場。

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在把商品交給終端消費(fèi)者的時(shí)候，可以實(shí)現(xiàn)三種價(jià)值：即自我產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值。也就是說，在專賣店里，賣的不僅是石材的使用價(jià)值，而且將石材藝術(shù)化，挖掘其歷史價(jià)值，賦予其藝術(shù)內(nèi)涵?，F(xiàn)在，已經(jīng)有人把石材商品稱為建筑裝飾材料中的奢侈品，這是石材的一次增值。南安某石材企業(yè)負(fù)責(zé)人楊先生：“我們商品是有規(guī)格有標(biāo)準(zhǔn)有型號(hào)的，一旦變成商品之后，我們就可以把我們的產(chǎn)品直接介紹給消費(fèi)者使用，而不止是一種材料。”

目前，泉州不少石材企業(yè)正在集體升級(jí)轉(zhuǎn)型，以創(chuàng)意、綠色環(huán)保的產(chǎn)品，通過標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和終端專賣店的形式，進(jìn)軍家裝市場。

南安市水頭鎮(zhèn)企業(yè)辦主任許錦峰說，這個(gè)領(lǐng)域?qū)κ纳唐返男枨笳诩眲∨蛎洝?ldquo;家庭裝修，家裝的話原來很少用石材，現(xiàn)在用石材的量越來越大了，我們國內(nèi)的需求是越來越大了，包括國外，家裝中石材的用量占比很大，所以現(xiàn)在市場也在轉(zhuǎn)這個(gè)模式。”